一、关于时间：

时间安排不合理，大部分时间都用到了某个项目上，对新项目跟进没有给予足够重视，对区域的其他项目也没有做到详细摸排和持续的跟进。总感觉跑下来的新项目也是欠款项目，因此面对这类项目时，常常懒得报价，甚至有些懈怠。感觉现在做的几个项目已经够了，再加上自身资金有限，便容易安于现状，缺乏进取心，但这种心态并不利于长期发展。

以后要克服自己的惰性，勤于跑动，即便遇到欠款项目，也要转换思路，敢于低价格竞争，或者找人合作做到不轻易放弃任何一个项目，不能一听欠款、或者听说某个开发商的信誉不好就直接放弃。毕竟，自己手中掌握的资源和资金情况决定了对一些项目的跟进力度和热情。但我们仍需主动出击，争取更多机会。

二、关于市政：

在对大型市政项目的跟进方面，存在极大的不足。这一领域的人脉关系相对匮乏，导致推进困难。通过一些朋友对其中情况的了解也不是很深入，甚至有些信息是一知半解，这让我对该领域产生了些许不自信和无力感。其实自己并没有真正下定决心去实际运作相关项目，对其情况的了解都是浮于表面，或是通过间接渠道获取的信息，缺乏系统性和实践基础。

要想突破这个瓶颈，必须从行动上做出改变，主动拓展人脉，深入了解市场动态，逐步积累经验，才能在这一领域有所作为。

三、关于决断：

因地产项目不景气和去年在回款工作上的不尽如人意，使自己在一些项目的决策上变得格外的谨慎。不敢像以前那样去竞争，总是担心资金回笼困难、利润太低、最终得不偿失。这种顾虑让自己束手束脚，在一定程度上陷入了原地踏步，甚至是倒退的状态。

现在新项目储备少，形成了恶性循环。要想打破僵局，就要解放思想，胆子大一点，再大一点，市场本来就很“卷”，如果再畏手畏脚，结果可想而知。尤其是在面对价格战和回款压力时，更要有迎难而上的决心和信心。