时光飞逝，2025年已悄然过半。在这个承上启下的节点，反省不仅是对上半年工作的系统梳理，更是为下半年的征程锚定方向。在销售岗位上的每一步前行，都伴随着成绩的积累与不足的显现，若用四字概括，便是“有得有失”。

上半年，工作核心始终围绕菏泽区域内家装类产品的批零销售展开，脚步遍布各类渠道：从与装饰公司的方案对接，到和水电班组的技术沟通；从服务分销商的供货协调，到走访乡镇经销商的市场调研；从跟进自建房业主的需求匹配，到维护五金店的陈列与补货……每一个渠道都像是市场版图上的重要坐标，共同构成了区域销售的完整网络。

“有得”之处，藏在与客户打交道的每一个细节里。从初次拜访时的陌生试探，到产品介绍与服务态度赢得认可，再到签下第一份合作订单，最后发展到客户主动为我引荐新的业务资源——这个过程里，既有被信任，更有对“销售不止于成交，更在于建立长期价值联结”的深刻领悟。同时，公司组织的多场产品培训让我受益匪浅：从不同系列产品到适用场景，让我明白“好的产品需要精准的渠道定位”，也让后续的销售工作更具针对性。

“有失”的教训，则更多源于自身的心态与节奏把控。是在工作中想的太多，顾虑太多，导致自己工作思路不稳定，做着一件事情又去想着另外一件事情，两件事情都没得到一个完美结局。本质上是对工作优先级的判断不够清晰，也是心态上过于急躁，总担心错过机会，反而让自己陷入了“多线作战却无一精通”的困境。

这次反省如同一次“工作体检”，既看到了成长的印记，也找到了需要优化的“病灶”。为了在下半年实现突破，我计划从三个方面着力改进：一是建立“每日工作清单”制度，按“重要紧急、重要不紧急、紧急不重要、不紧急不重要”分级排序，让时间分配更有条理，避免盲目忙碌；二是提升沟通的“精准度”，与客户沟通前先梳理核心需求，与同事协作时明确分工节点，确保信息传递“零误差”；三是锤炼“专注当下”的心态，告诉自己“一次做好一件事，比同时做几件事却都留遗憾更有价值”，遇到复杂情况时先冷静拆解问题，再分步推进，逐步培养应对压力的沉稳与韧性。

反省从来不是终点，而是新的起点。它像一面镜子，照见不足，也照亮前路。在未来的工作中，我会继续保持这份自省的习惯，在总结中成长，在修正中精进，努力让每一步都走得更扎实、更有力量，为团队和公司创造更大的价值。