时光飞逝，瞬间上半年已经过去。总结经验，汇报一下工作。

一、机构区域现状

1、曲阜型材代表处下辖曲阜市、滕州市、邹城市、泗水县的型材产品的销售，济宁市区的管道产品报备销售。由于是新机构区域管道渠道、水电行业不熟悉，导致工作和销量比较慢。管道品牌较多，价格相差很大。型材方面还是有点基础的，区域内的门窗厂有很多比较熟悉的，但是型材方面项目很少了，量就那么多，进展比较缓慢。品牌hth官方网页入口、海螺、西安高科为主，价格相差不大。

2、机构区域内的工程情况，房开项目是安置房项目占有率很高，都是已经封顶的，现在也都在减少，开工也很慢。开发商的项目基本上很少。其次就是厂房项目也已经接近尾声，新开工的不多了。现在比较活跃的就是农田灌溉项目，水务民生项目，城市旧城改造。这些项目是未来的发展根本。

二、针对区域现状我机构的思路

1、加强学习，对公司企业文化的重点学习，公司领导的会议记录讲话，公司的总结、反省。管道产品的学习，常用产品的性能、优势、价格。经常接触一些正能量的知识，加强与客户之间的一些谈资。

2、筛选适合自己的项目渠道，区域内项目众多，根据自己长时间的跑动，自己的人脉圈子，找一个适合自己的发展思路。

今年以来，经过这半年的时间，把自己的思路也稳定下来了。我机构现在有两个业务人员，根据机构区域的情况进行不同的分工，我个人负责跟踪区域内的型材项目和市政及水务项目的跟踪，协助李逵做好区域内的房建项目和厂房项目的管道项目。型材已定一部分项目，也在跟踪项目。管道已定一部分项目，也在跟踪项目。市政水务也在稳步推进，现在在跟踪的项目太白湖供水保障提升项目，济宁中山水务下半年招标情况，农田灌溉项目施工单位的接触，施工单位的管道需求品种、品牌渠道、价格等。作为销售工作明面上是做工程项目，实际上是和人在打交道，只有不断的接触不同的人，不断的锁定重要客户，不断的公关客户，形成利益共同体，才能稳定下来固定的销售渠道。