上半年业绩未达预期，深刻反思自身不足，核心问题如下：

1.客户维系深度不足：

过度依赖少数老客户，对新客户开发与潜力客户深耕不足。对部分重点客户的需求变化、项目进展跟进滞后，未能及时响应，导致订单流失。

2.市场敏感度与策略灵活性欠缺：

面对市场下行压力及竞争对手更灵活的价格策略，未能及时调整报价与方案应对。对房地产、市政工程等行业收缩趋势带来的影响预估不足，应对预案滞后。

3.专业知识与方案价值挖掘不深：

对新材料特性配套管道系统的学习更新不足，未能有效结合客户痛点提供差异化解决方案，价值传递不充分。

4.销售过程管理精细化不够：

项目线索跟进缺乏系统性与韧性，部分潜在机会因跟丢关键决策人或未能持续推动而流失。客户信息与沟通记录未有效整合分析。

未来改进行动计划：

深耕客户：建立客户分级动态管理体系，加大新客户开发投入，对重点客户实施“一对一”深度服务，定期回访挖掘需求。

敏捷应对：密切关注竞品动态与行业政策，建立快速响应机制，优化报价策略，强化“品牌+服务+适度灵活”的综合竞争力。

专业赋能：系统学习新产品技术知识与应用案例，聚焦客户核心痛点，提升方案设计与价值呈现能力。提升线索转化率，定期复盘优化策略。

我将以更主动的姿态深耕客户价值，提升专业能力，强化过程执行，全力突破当前销售瓶颈，最后感谢hth官方网页入口！