时间飞逝，不知不觉2025年的时间已走过半程，在这复杂多变的市场环境与行业竞争下，跟随公司的脚步展开工作。这半年有成功的喜悦也有失败的彷徨。销量下滑严重，现在通过系统复盘，总结经验教训，助力下半年业绩提升。

上半年的整体销量相对以往下滑严重。主要原因在于今年房建项目工程较少，工程进度也慢。部分传统优势区域市场份额被竞争对手蚕食。有几个工程因报价不合适，导致错失项目订单。

针对经销商客户销量：以往经销商的销量主要针对酬宾阶段，今年的市场价格不仅仅是利民管业给我们忻州市场串货的价格，像R牌、L牌、金牛这些品牌的价格跟我们酬宾价格不相上下，有的平时价格还比我们的酬宾价格低，比如说L牌的地暖管1.13市场上就可以拿到。客户对于存货的想法大大减少，导致销量下滑严重。

针对房建项目销量：今年的房建项目较少，我们在区域有工程需备案，有时候跑的项目跟同事会有冲突。今年在供货的房建工程都是其他区域的，现在前期先供的PVC跟PPR，地暖管后期应该会有销量。再跟进的也有几个，用料也都是在后期。后期价格要跟L牌品牌做对比。

针对厂房项目销量：厂房项目在供货的有2个，工程进度要慢，现在是一期快完工了，二期正在跟客户沟通。

针对市政项目销量：这方面我们比较薄弱，在下半年继续努力，把这方面提升一下。

下半年在跑传统客户的同时把精力着重于市政方面，现在在跟进一个市政工程，接下来努力把项目给拿下来。

有反省，有总结，有回顾，才有成长，生活中如此，工作上亦是如此。