针对2025年工作方面各种不足的地方总结以下几点：

1.枣庄市区家装代表处自2月成立以来完成总销量X万元，总任务量X万，完成率X%，未能有效完成各月度和季度任务，个人做为代表处主任负有主要责任，工作整体方向调整缓慢，工作开展效率缓慢。

2.针对客户方向，自成立以来一个是市中区枣庄润江客户，一个台儿庄枣庄铸新客户，并没有其他新开客户，坐吃山空的市场布局也是导致销量下滑的主要因素。

3.机构下辖5个区县，市中区客户需要提振信心加强沟通，及时沟通贯彻公司的各项政策，台儿庄客户辅助市场跑动较少，未能及时调整客户市场布局并给与信心，山亭区原分销客户圣大管道吴老板未能形成有效的业务衔接，针对区域内的遗留问题未能有效解决，薛城区客户元枣庄润利因调整中止合作，意向客户天衢公元管道和三棵树总代配送商在磋商合作的过程中均未达成有效合作，关于公司政策方面没有完全吃透，导致业务进展缓慢。峄城区分销客户销量平稳，提升困难，还需要再筛选其他意向客户。

4.试压工作机构每月试压约100套上下，售后效率有所保障，鉴于市场楼盘交付半改米数越来越少导致总体使用量跟随下滑。

5.自建房方向市场跑动地区政策问题改建较少不能形成有效市场推广。

改进方向：

1.在没有自营市场的条件下，首重还是需要开发拓展新客户，维系之前意向客户筛选优质客户力促与hth官方网页入口达成合作，重点跟进薛城区意向客户天衢公元管道和城南日丰分销，及时有效的沟通公司现行政策，确保客户理解到认识到，加强跑动效率，并利用好公司给予的各项支持提振客户信心，务必在7.8月份完成薛城区市场布局。台儿庄客户应加强辅助跑动，帮助维护已合作装修公司，做好客情工作提升市场份额。山亭区客户加快遗留问题解决，加强跑动，力促再次合作。

2.针对公司业务方向，除家装PPR其他风口冷凝方向业务加强了解，跑动枣庄区域市场风口客户，对接好产品价格，及时沟通，已做销量低利润的模式布局市场。

3.试压售后方向，提升试压人员业务员熟练程度，携带公司小五金现场针对水电工或业主进行二次销售服务，售后质保问题及时参加公司试压员安博士认证，避免因此造成的各项损失。

4.重点维系客户枣庄润江在接下来几个月内及时沟通召开水工会事宜，稳定水工和家装公司资源，把各项公司政策福利落实到终端客户手里，加强召开水工会频次维系关系。

5.人员方向加强会议沟通力度，及时共通市场问题，及时反馈客户顾虑并找到解决方案，加强各负责区域人员跑动效率，定期有效的拜访跟踪。