转眼又过了半年。回顾25年半年工作，虽有增长，但是市场困难重重，成绩不值一提，渠道市场持续不足，工程市场大客户深挖不足，市政市场参与度较低。

对辖区市场的新认识

市场体量下降，L牌，R牌，JN在线管和排水流通类产品持续低价杀市场，一季度灌溉管市场增长强劲，后续涨价加上G牌，南财低价杀入市场，以及二季度持续雨季影响市场进度。不过我机构持续地进行渠道跑动有一定效果。后续需要更进一步做终端工作，由于价格体系无竞争力，只能更进一步市场扁平化，深化市场终端，以及农林渔牧相关公司的点对点的公关工作。

对市场管理的新认识

持续抓渠道服务以及终端建设，下半年深入大镇做直营终端，进行终端灌溉和渠道市场的建设，在农林渔牧渠道方向深化B2B的运作方式。

对团队建设的新认识

团队精细化分工，根据个人特点进行分工，方仁赞有一定业务公关能力，下半年重点针对农业养殖类公司项目进行跟进。杨涛，玉明科，李艳丽进行渠道持续车销，增加服务频率拉动市场销量。

卢丽桃和黄贺权以服务市区老客户为主。

反省2025年工作中的主要失误或不足之处：

市场信心不足，不敢正面比拼价格，项目跟进进度不足，市政项目参与度不够。

四、2025年工作计划

对2025年辖区市场的基本认识。

流通产品不断车销做渠道建设，以服务拉动渠道市场。

农林渔牧专项工程项目的公关洽谈。

3、渠道下沉，建立农业大镇直营合伙人机制。

（二）关于团队建设

1、营销机构负责人管理和提升的思路。

A、农业渔业公司的跟进。

B、装饰公司的电话以及线下同步专人跟进。

营销骨干引进和培养的思路。

以合伙人方式引进企业优秀人员。

（三）关于市场布局

1、2025年市场布局调整的思路。

深入农业渔业公司的跟进。

一台车的专线持续车销 ，每天不同线路推进线槽、给水和灌溉管渠道推进。

深化小程序商场增加客户选择黏性。

重点区域开拓、重点产品开发的基本思路。

渔业方向通过协会，展会配合会长人脉关系合作，进行合作开发。

开发农业灌溉管，农业公司的深度跑动。

重点区域开拓、重点产品开发的基本思路：

1、洽谈彰泰、北投等平台公司的合作。抓中建供应商以及鑫方盛的合作。

2、同莱创配送平台的合作，易天达配送平台股东的合作。

新产品开发、新渠道拓展的初步设想。

开发五金渠道批发商的配送辅助。

开发小五金经销商配送合作。