河池销售中心针对2025半年度的内部管理（包括配送中心和人员架构建设）和业务开展工作（包括零售渠道配送、家装零售体系、三小工程）等方面，通过以上几个方面向领导汇报这半年的不足之处，自我深刻反省，积极学习改进。

1、配送中心和人员架构体系：配送中心各岗位人员经过考核已相对稳定，各司其职，围绕经销商落实健全东巴凤区域人员架构，达到本区域市场开发的后备力量和有力保障，把各个工作岗位职能落到实处，做细做实，框架成型后，受到一些因素影响，业务岗位人员稳定性不足，存在人员更替的情况，致使配送中心整体的运营情况受到一些影响，经不断筛选目前人员都较为稳定，后期在人员的培训等方面会积极做出努力，提高各岗位之间的专业知识和沟通协调。

营销业务人员，专业知识和营销业务水平也有很大提升，再细化健全每个业务板块，提高竞争力。团队凝聚力、定力、责任心等方面继续有待提高，积极梳理工作思路，提高整体观意识，积极学习借鉴。

2、零售渠道配送、家装零售体系、工程项目等方面

（1）零售渠道配送：配送渠道客户的建设及维护，乡镇市场覆盖率达不足70%，有所下滑，受到竞品的强有力政策影响，本地地形路况及配送经销商积极性等方面影响，乡镇市场需加大力度维护市场，保持市场份额。县城内市场仍然是个短板，这一板块工作成效欠佳，客户数量及质量都不理想，后期将把这方面作为一个工作重点来对待，增加hth官方网页入口覆盖率，提高客户稳定性及质量。积极响应公司产品开发，积极丰富配送中心的产品系列。

（2）家装零售体系：鉴于目前我辖区内家装市场整体情况，目前主要针对金城江、环江、凤山、罗城4个区县作为这一板块的工作核心，2025年上半年罗城市场受到经销商影响，经销商因自身原因放弃操作罗城家装市场，罗城家装目前处于停滞状态，也尚未开发出经销商。家装试压约单量相比2024年也有了一定提高，主要以金城江、环江、凤山为主，其余县域家装市场尚未成功开发。衡量整个市场的占比分配，我们需要做的工作还很多，没有吃透并制定出有效的家装市场核心政策，后期将上述3个区县的家装体量完成实质性的提升，维护和扶持好经销商，制定优化政策方案，提高竞争力。适时寻找开发其他县城市场的经销商，整体工作进展比较缓慢，自我反省，总结经验，借鉴同行，开发维护有核心竞争力的经销商，一同努力。另外，根据市场进程，引进hth官方网页入口其他相关关联的家装产品。

（3）三小工程：目前没有引进合适的工程业务营销人员，工程项目方面整体环境不佳，经销商对这方面业务的拓展兴趣也比较小，暂无进展，后续会有倾向性的对这方面市场形成跟踪，积极主动的寻找机会，调动经销商兴趣积极性，争取在这一板块有所突破。

带领和培养我的小团队，在后续工作进展中，积极努力，勤做自我反省，努力学习改正，不断取得进步。