一、上半年重点项目推进情况

2025年上半年，公司围绕区域市政基础设施建设核心业务，聚焦重点民生工程，全力推进在手项目落地，同时积极布局下半年市场转型方向。

二、下半年重点转型方向与战略思考

结合上半年市场反馈及行业发展趋势，公司下半年将全面向“市政公用事业”领域转型，重点聚焦供水、排水、燃气、城市建设等核心板块，强化资源整合与关系深耕，具体规划如下：

（一）核心目标领域：构建

以“市政民生工程”为核心，重点突破五大板块：自来水供应、污水处理、农业水利、城投合作、燃气供应。

（二）分领域推进策略与当前进展

1. 自来水公司合作

- 现状：已建立初步联系，4月2日与忻州市自来水公司采购办主任完成首次会晤，通过其引荐与分管经理开展商务座谈，初步介绍公司产品优势（如球墨铸铁管、PE管材的耐腐蚀性与长寿命特性），对方表示对公司资质与案例表示认可。

2. 污水处理厂配套

- 难点：当前尚未建立直接对接渠道，仅通过行业展会获悉忻州市现有3座污水处理厂，其中2座正在提标改造。

- 突破路径：已通过市城投公司分管领导牵线，与市水务局排水处负责人取得联系（对方承诺于7月中旬安排污水处理厂技术负责人会谈），重点了解提标改造中的管材需求（如耐腐蚀管、流量监测管道等），同步准备技术方案与成本优势分析，推动从“材料供应商”向“改造工程合作伙伴”转型。

3. 农业局协同：高标准农田延伸

- 既有基础：2021年曾参与忻府区高标准农田灌溉管网项目（供货量200万元左右），与农业局农田建设科保持良好沟通。

- 深化计划：计划7月走访农业局，提出“农田供水管网+智慧农业监测”综合服务方案（如配套物联网水表、土壤墒情传感器），将单一管材供应升级为“产品+数据服务”模式，巩固老客户关系并拓展新业务场景。

4. 城投公司：老旧小区改造深耕

- 优势：忻州市当前老旧小区改造由城投公司主导。公司已连续两年为其供应PE给水管材，合作基础稳固。

5. 天然气公司：突破垫资模式限制

- 现状：忻州天然气公司（主要负责民用燃气供应）长期与“亚大管材”合作，其采购模式为“厂家垫资+分期结算”，对我司资金压力较大，目前合作进展缓慢。

- 应对策略：一方面持续维护客情关系（每月至少1次高层拜访），了解其年度管网建设计划（重点为新城区中压管网延伸）；另一方面针对性优化合作模式，提出“小批量试供+账期缩短”

三、存在问题与改进方向

上半年工作中，主要存在两方面短板：一是污水处理厂等部分领域关键人对接滞后，需加快信息获取渠道建设（如加强与行业协会、主管部门的常态化联络）；二是对燃气公司等垫资要求高的客户，缺乏灵活的合作模式创新，需进一步提升商务谈判能力与资源整合能力。

下半年将重点优化以下工作：

1. 建立“政府-企业-协会”三方信息网，通过城投公司、行业协会等渠道精准获取项目动态与关键人信息；

2. 针对不同客户类型制定差异化合作方案（如短周期小单、长周期总包等），匹配资金与资源投入；

3. 强化内部团队培训，提升商务谈判、技术方案定制等核心能力，确保转型期业务衔接顺畅。

四、总结与展望

2025年上半年，公司在农村供水、雨污分流等领域取得阶段性成果，下半年将以“市政民生”为核心，通过深耕关键客户、创新合作模式、强化资源整合，全面向市政公用事业领域转型。我们有信心在年内实现新签合同额同比增长30%的目标，为公司中长期发展奠定坚实基础。