我机构上半年积极走访各个旗县的农牧局单位、光伏发电项目的客户、开发各种客户经销商、维护之前的老客户等，维持运营中心的发展，维护市场氛围，招聘新人不理想，招聘困难，多渠道去寻找合格业务人员，或者高薪聘请同行业优秀的业务人员。

在去年年底，给机构做的规划，今年除了维护巴彦淖尔城投关系外，还要积极开发各旗县农牧局、光伏发电项目、大型厂房项目及煤矿用管。这四个方面有所突破。

首先：3月份，挨个走访农牧局单位，递送资料，了解关键负责人，首次陌生拜访，随后多方式联系，建立渠道。目前已有眉目的单位：五原县农牧局、杭锦后旗农牧局及磴口农牧局。遗憾的是目前没有实质性的发货。

其次是光伏发电方面， 内蒙古优赛尔公司也就是运营中心，签约集采单位：中国水利水电第五工程局，项目：临河区20万千瓦光伏项目，巴彦淖尔市防沙治沙和风电光伏一体化工程。后期采用PE电缆护套管。在6月份刚刚签约，还没有实现发货。

最后是大型厂房及煤矿用管，厂房现在积累的项目20万平方米左右的有5个，去年统计的，但是今年的项目有3个没有动工、1个还在更换总包单位、一个鱼菜共生项目。

总结：

一、客户开发方面，新客户及市政方面的客户新成交的数量较少，渠道客户没有得到有效开发，渠道产品没有延伸，以至于上半年没有达到理想的销量。

二、项目跑动方面，今年项目明显减少，但是态度不能变化，由于几个项目回款或者付款不太好，致使业务员跑动得不够积极。

三、渠道方面，重视渠道，开展不同新客户。除维护之前的客户外，一定重点突破几个大的方向，并努力在新农田灌溉方面和光伏发电管道有所突破。

四、零售配送方面，积极跟进公司一系列的方针政策，努力开发当地的零售市场，让配送坚持做下去。