半年已过，总结上半年工作，自我评价酬宾工作开展的良好，但受制于大环境的影响，后劲不足，虽然零售较去年有显著增长，团队建设较去年更加规范化，但仍不足以支撑起自己的目标销量。后续规划总结如下：

制定活动方案要快，执行更要快。开发兴隆一家装饰公司时客户参与活动，答应赠送一台电动三轮车，但被竞争对手得到消息后，以同样的方案，先于我们给客户送过去一辆三轮车，虽几经周折客户还是选择与我们合作，但暴露出物料准备不足，方案执行不连贯的问题，加强改正。

政策的灵活运用，北京总部今年对于市场的支持力度非常大，很多政策为抢夺市场提供了强有力的帮助，像零售的新开发客户奖励，老客户的专项宣传支持等。借鉴竞争对手的方案，运用总部的政策，争取下半年在零售市场上开发2-3个优质客户。

制度的执行，备案制度是服务hth官方网页入口工程经销商的保障，今年有两个项目被其他机构人员串货，但是碍于面子一直没有强硬地要求划转销量收益。脸皮薄，执行得比较慢。下半年开始先解决此遗留问题，放下包袱，轻装上阵。