1、学习方面：25年上半年度，由于长时间操作外地客户，参加培训比较少，但从实战中在磨合不少实际的问题。但经常计划不如变化，应变能力还欠缺，应更合理安排自己有限时间，遇到业务瓶颈如找关键人等，没有有效的手段去化解，利用多途径多方协作的能力偏弱

2、业务方面：成功有落地一单上市公司，并形成良好的合作关系，但其他建群和新客户开发方面明显落下不少。反省了下，虽有客观原因，但主观上还是有些不足。时间管理上还有一定欠缺，对于公司风控把握的不足，主观意识较强。

3、能力提升方面：虽然可以跟客户聊聊，但深度不够。自己除业务知识阅历方面也有欠缺，也应该放开思路多，谈业务不单单是谈业务，不然对方认为冲击量只是个业务员，应该多利用身边的资源，以及提高自身阅历，不只是推销而是合作。这一点需要长时间积累和不断自我反省提升。