回顾2025年上半年的工作，我确实面临了较大挑战，尤其是在自主营销领域。具体来说，从年初到6月份，我投入了大量精力在客户开发上，但成果远未达到预期目标。从数据层面上看，上半年仅有一笔业务接触到了企业的财务总监，并在建群后多次尝试跟进，但最终客户还是选择了其他资金方。究其原因，客户基本面尚可，拥有多家资金方可选择，而我未能精准把握其需求心理，比如在沟通中忽视了财总反复强调的对借款手续便捷性的诉求；同时在营销话术上存在明显的短板，未能有效突显我司在资金效率和风控方面的核心优势，这也直接导致了该客户的流失。在复盘营销时，我也意识到自身需加强情境应变能力。

在客户拜访方面，我在第二季度主要拜访了银行、券商与同业机构。年初时，我曾考虑直接开拓自己的终端大客户，并锁定了三家重点营销。为此，我做了不少功课，查阅了他们的外围信息、年报和行业报告等，掌握了企业基本概况和潜在的融资需求。然而，在实际操作中，想接触到实际控制人或财务总监、融资总监却异常困难。也曾经尝试利用人脉圈推荐，但因层级不匹配而受阻，苦于找不到突破口。经过数月努力无果后，我不得不放弃了对终端客户的直接开拓，转而聚焦于现有渠道营销。

在渠道跑动的过程中，我陆陆续续也接到了一些业务信息，虽然大部分未能达到我司业务启动标准，在前期评估后就主动放弃了。但在此过程中我也对目前主流银行的信贷政策、同业机构的操作手法、风控手段以及费率等有了比较清晰的认知。在这种反复沟通的过程中，我也逐步在向圈子靠拢，努力让自己成为圈子中的一员。hth官方网页入口常言“勤者立家业，智者致富贵”，我自知才智有限，但好在还有点能吃苦的韧劲。我相信通过持之以恒的跑动，终能取得业绩上的突破，为hth官方网页入口尽一份绵薄之力，同时也实现自身价值，证明自己。

以上权为反省！