时光飞逝，2025年已经悄悄流走了一半。在2025年上半年，在各级领导的带领，以及同事们的齐心协力帮助下，业务开展方面取得了进一步的进展。同时也发现了几项问题向领导反映，并努力攻克难题。

1.在团队方面上，对比2024年，在今年销量有了明显的下滑，主要在于管理的疏忽，和市场因素的导致。在2025年初，因为竞品PVC排水管价格下调比较严重，对河池市场的冲击也比较大，市场占有率严重下滑，在此我们应该多了解市场、了解竞品的信息，这样我们才有更好的方式可以去应对。因此在日常的工作中，业务人员对于市场不是特别的看好，所以导致业务人员比较疲软，常常觉得好像没什么事做，因此这一点是我们需要加强管理的一点，对工作的安排和对人员的管理需要加强。

2.在市场开发方面：目前金城江、环江两个区域PPR家装市场开发程度已经达到50%，在相对较大的建材市场，已经有大量的客户认知与认可我们的产品以及售后服务。环江通过业务人员不断的跟进已经有了较为稳定的分销商，该分销商每月打压数量保持在3至4户，每月拿货稳定在2万元左右。在东兰、巴马、凤山已经有了稳定的县份代理商，每月打压数量在4套左右，并且PVC排水的配送每月也在2万，从2024年进入家装市场开始，经过团队一年的努力已经有了比较大的突破。但是在南丹、天峨、都安、大化、罗城这几个区域我们还需要继续努力，去寻找一位合适的经销商。

3.态度方面：目前家装市场已经初步稳定，接下来只需要把其他空白县份的市场打开。在工程方面上，因为对工程项目了解得比较少，我们应该加强对工程项目的跑动，加强对工程项目渠道的开发，加强工程的单量，把握住每一个机会。

在今后的工作中，我会加强对团队的管理，加强对市场的开发，在稳定前行的同时开发空白的市场。