回顾2025年上半年的成绩，可以说是不堪回首，销量不足去年上半年的一半，新定的工程很少，大批量发货工程更少，今年上半年的型材工程主要以样板间为主，之前储备的工程很多处于停工状态，施工单位因为收不到工程款，拒绝继续施工，新的工程处于主体施工阶段，所以今年上半年的工程发货处于一个青黄不接的状态。因此今年上半年的销量很差。跑动工程和客户的过程中，对目前市场的了解问题主要集中在以下两点：1、之前的工程款一直收不上来。2、新开发的工程越来越少，特别是款项充足的工程更少。工程款收不回，没有新工程，各个施工单位面临生存危机，有新的工程也是低价竞争，形成恶性循环。对于我们的直接影响就是垫资风险加大，销量减少。

以上是销量严重下滑的市场客观原因，当然最主要的是主观原因，虽然工程量减少，但是我应该提前转变思想，加大跑动力度，尽量多的积累工程数量，利用公司的产品多样化优势，尽量的开拓新的渠道，寻找新的销量增长点。最应该反省的地方就是还不够勤，对于新渠道的客户拜访数量较少，还只盯住之前的老客户身上，所以对于2025年下半年的工作主要还是要勤奋起来，利用公司的产品多样化，和各种工具更多的去联系客户。