作为一名销售代表处主任，我的本职销售工作指标很差，但是不能糊弄自己！一句大环境不好，敷衍了事。发现问题：

1、现有销售数据除了一点外贸出口和一个工业园区之外全是民用建筑老客户和项目发货（传统销售渠道占比90%以上）。

2、维护好传统渠道同时，重点转型升级（拓展销售渠道）本是年初计划深入展开的工作，但是回头看看半年工作基本还是在应收款催收；传统房开项目上转圈。经常晚上问自己怎么还是这样，没有新渠道突破就这样等着被淘汰吗？

3、时间精力分配严重不合理，按照往年工作惯性所有事情全是自己亲力亲为，比如经常因为日常送货和服务耽误给新客户、新项目比较急用的报价和资料，顾此失彼得不偿失。

2025年上半年按照公司和总部要求在干中学习，我们的公司、我们的产品好的推广介绍素材整理存储，方便随时展示。参加公司文件学习、CRM、RCC、中策平台学习、公司组织的各种网络会议学习，收获很多并逐渐在工作中逐渐发挥出来。3月份也按照总部要求增加内勤，空出更多时间精力来开拓新的渠道项目，相信紧跟公司步伐来展开工作，会有好的收获与进步。

我还有很多的不足之处和错误需改进、改正！遵循“诚实、认真、谦让”！ 努力做到 “正、勤、苦、勇、严”！提升自己、关爱亲人、奉献社会！