春夏已过，只剩秋冬，岁月不饶人。一年十二个月，四个季度，一个上半年，一个下半年，人生也不过是上半场和下半场。我们总是在岁月中成长，成长的过程中会遇到问题，面对问题要总结反思。

资源利用

当下对我来说，没有更好的利用我在零售发展局积累的有助于工程业务开展的人脉资源，更没有利用好身边老乡资源，或许是总感觉曾经对接的关系与我现在从事的事情不对等，归根结底就是自己的实力不允许，过于保守。

家装渠道

家装渠道对我来说有一种特殊的情怀，我在努力尝试某个产品领域的开发，但现实总是不会朝着自己期望的方向发展，或许这就是顶层设计，这也是模式的纠结。体系与方向的不确定性，导致上半年没有针对家装渠道客户重点推进，疏忽了家装渠道老关系的维护。

关于客户

上半年新老客户回访和开发率明显下滑，见面拜访频率减少，电话交流也降低，这所有的一切都是自己的借口在作怪。无论是行业交流还是工作需求，都离不开客户的开发。新的项目合作率没有达到自己的期望值。

心态

真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是严格的自律和高强度的付出。成功的秘密，根本不是秘密，那就是不停地做。简单的事情重复做，重复的事情用心做，如果你真的努力了，态度端正，找对位置，目标明确，心胸豁达，你身边的乌烟瘴气都不值得去耗费精力。坚守目标，做好长期规划，永远要向上社交。