2025年上半年已悄然而去，回顾过去六个月，有很多感触。市场内卷严重，建材市场竞争激烈，行业发展面临诸多挑战与机遇。回顾这半年的营销管理工作，虽取得一定成果，但也暴露出不少问题。

对于营销团队及营销人员来讲，销量是一个永恒的话题，也是考验工作结果的直接指标。管理处的销量处于不稳定状态，究其原因：一方面对于机构工作逼的不够紧，造成机构在项目上的储备不足以应对目前激烈的市场竞争，项目跑动不到位以及在日常工作中对市场的敏锐度不够；另一方面对于部分薄弱区域没有及时跟进市场实际情况，摸索出符合当地市场的操作方案。销量增长低于预期，这主要还是我自身缺乏对市场的深度认知。销量的稳定增长才是关键，这就需要在大客户的维护及多点开发、大项目的储备上持续下功夫，同时在“多渠道”中争取销量，才有可能实现稳定增长。

人员方面，对于缺乏主动开拓市场的意识、过度依赖老客户、对新客户的开发投入精力不足的老机构有些纵容，对于这些人员的管理缺乏杀伐果断的勇气，总以为这部分人还能做些销量，其实已经成管理处的拖油瓶，反而给新员工和跑动积极的机构带来了负面情绪的影响。接下来要对该部分人员进行严格管理、不见成效的则果断调整。

在管理处团队工作中，我常常过于强调个人的意见，而忽视了团队的意见。这导致了合作过程中的一些抱怨和不理解。为了解决这一问题，我开始主动倾听他人的观点，并从中学习和吸取经验，积极与他们沟通和交流，以建立更加良好的工作和生活关系。 其次，我反省到自己在工作中的表现也有待改进。在工作中，我容易陷入粗枝大叶的状态，只关注表面问题而忽视了细节。为了解决这一问题，我开始花更多的时间和精力去研究和深入了解工作的内容和要求。我明白只有将细节做好，才能够使整个工作达到更好的效果。

人总是希望能让自己更加完美，但是完全没有弱点的人并不存在。追逐完美，是每个人向往的事情，但是这个过程中不能回避自己的弱点，要正视自己的缺点，逐一解决，而不是被这些问题所困扰。在认识自己的过程中，追求进步，而不是完美。