炎炎夏日在不知不觉间徐徐而来，回想这半年的工作，有收获，有增长，有信心，但也有很多的不足与失误。但是自认总体还是好的，是有积极向上的方面更多一些，相较于去年的自己，转型方向上更加的明确，也确实感受到了转型的甜头，虽然只是浅尝辄止的一点点甜头，已经令我满心欢喜。

年初的酬宾工作，相较于以往准备是略显不足的，对于经销商的开发和深入挖掘做的很不好，没能更大限度的抢夺市场和客户资源，因此面对酬宾工作，虽然销量任务超额完成，但如果细分销量组成，属于酬宾产品的占比是不足以完成酬宾任务的。因此在之后的工作中要注重经销商工作中的开发新客户和深挖老客户拓展销量的工作，不能因为工作方向的转型，就半放弃式的对待传统产品市场的工作。

在传统房地产项目上，今年虽然也做了两个项目，但也许是尝到了转型的舒适，更多是关注在外网产品的抢夺上，对于这个熟悉的赛道，却因为疲态的状态而有所疏忽甚至是怠慢。虽然房地产市场有所萎缩，加上项目资金有些存在很大问题，但不该就对此完全的不做细致工作。在现在房地产项目的情况下，有些小房地产的项目即使是施工方采购，也因为都不想垫资的情况而出现可以做现金的转机，这也是我们的一个机会。

今年工作中虽然有所增长，而这个增长就来源于转型厂房项目带来的个别大项目带动的销量增长，这是让人欣喜的一方面，但是回想整个过程，也暴露了自己很多的问题，首先就是这类项目的工作不同于以往房地产项目的模式，对于专业要求更高，对于我们的服务意识要求更全面，而对于此类项目的深挖更是与房地产项目有所不同，不仅仅是我们所看到的消防，排污，更要关注其生产和设备上使用的管道产品。

以上是我对自己上半年工作的一点反省，有很多的不足，不仅仅是要改正，更要继续审视自己的不足，发现新的不足和缺点，以更好的在工作中进行改正。