2025年是比较难熬的一年，作为一个老hth官方网页入口人，我很怀念刚入公司时候的那种初生牛犊不怕虎的感觉，那时候只有20多岁，没有钱，没有太多负担，也没有生活上的琐事困扰，就是吃饭、睡觉都是想着怎么搞业务，怎么去发家致富。今年已经30多岁，虽然通过这几年的积累获得了些许物质上的东西，却缺失了好多更纯粹的东西。

工作激情已经大不如从前，反而多了好多抱怨，有对市场的抱怨，有对大环境的抱怨，有对公司内务的抱怨，更可怕的是经常抱怨自我。业务水平也许在每年提高，但个人心性却在下降，就像今年，销量极为差，对自己和公司都交待不过去。

型材销量接近腰斩，细细回想，也是感触良多。首先是没有做好销量保卫工作，除了型材销量基本上其他产品没有销量，所以在型材销量下滑严重的时候没有能够支撑的管道项目。年初的时候对型材产品销量还是抱有信心的，因为手里的项目都是定牌或者已经定牌的。

究其原因，一是形式判断失误，今年因为我的个人原因丢失两个型材项目，而且这两个型材项目用量都不在小数，原因是对门窗厂和工地判断失误，等到反应过来的时候项目已经定牌，我们的报价和米重不符合甲方的要求，这是由于我们对客户和门窗厂判断失误造成的。二是小客户不足，其实塑钢型材市场依然存在，只不过相对前些年较少了，但是一些小厂房之类的还在用塑钢型材，客户不足导致小项目也很少。三是管道和市政管道项目几乎没有，这是短板，要坚决改掉懒汉、门外汉的思想，不然势必会被淘汰的。

当前形势不容乐观。戒骄戒躁，今天的型材市场早已不同往日，很多品牌为抢夺现有的市场降低产品质量、低价、垫资等等，未来的形势会更难应付。学习公司产品知识拓宽销售产品迫在眉梢，多条腿走路毕竟是件好事，为自己，为明天加油！