通过半年的工作，感觉销售是一件更加复杂的过程，要根据市场的变化快速做出反应来应对不利的情况，在销售的过程中和客户接触既有艰辛也有快乐，既有成功也有失败。

反省这一年多积攒的客户不够多，工地开发的不够好，对市场的预测判断不够精准，且其他方面也存在很多的不足，还需要一定的提高。

2025年下半年市场开拓计划：

首先，做好工程储备工作，争取多拿一些项目。在操作的项目有时进度缓慢，所以要保证在发货项目必须增多，且朝着更多的市场开发目标去努力。

其次，要加大宣传力度，积极响应公司政策，多开发有实力经销商，多跑动市政渠道，且民建项目也不能放弃，多跑动、多响应、多传达，争取和有实力经销商促成合作。

最后，努力发展市场，在市政发面农田灌溉面多下功夫争取取得更好的成绩。