进入2025年，市场风云变幻，结合近年的市场走向，我对工作方面进行了自省。

销售渠道的整合与拓展方面，我对目前传统市场的前景并不看好，主要原因是不想参与到白热化的市场竞争与内卷中，对传统市场的项目提不起兴趣，缺乏主动性和竞争意识。我思考如何才能破局，主要集中在电子商务平台方面，目前国家有相关政策倾向，市场存量很大，但是，在此方面的销量目前还处于萌芽状态，很难满足集团的销量要求，下半年会加大客户开发的力度。

产品应用方面，对公司日益发展的产品体系的知识迭代跟进不及时，对很多产品已经不具备第一手知识储备，下半年需要对公司的产品体系有个明确的学习计划，把空白的产品知识体系进行有效的补充

客户开发原地踏步，没有新客户的拓展，下半年需要开发一些新领域的新客户，保持持续发展状态。

解放思想，勇于抢夺项目，有意义的项目也要参与价格竞争。

进行阶段性的总结、复盘，对客户、项目的操作结果有个明确的评估，用以经验积累。