光阴似箭岁月如梭转眼间半年的工作即将结束，回顾自己这半年的工作，存在诸多不足之处，现进行个人反省。

我机构年销量任务X万，目前完成X万，没有完成半年度预期X万的销量目标。

目前正在谈的某云项目通过关系运作基本指定hth官方网页入口地暖管和分水器，样板间已经做完，下一步做好及时跟进争取能实现早日发货。因为我机构主要以销售型材为主，目前民建工程开发量几乎微乎其微，而且基本都改成断桥铝，这就增加了市场各品牌型材厂家的竞争压力。

我机构也在努力向管道行业转型，公司管道产品很多，自己却对管道产品一知半解，有些产品都叫不出名字更不知道往哪里用。不是市场不好了对手变强了而是自己的认知和态度还没有转变过来，现在的销售方式不单单的靠关系和送礼品，而是要有足够的专业知识让客户感觉物有所值。

再有就是遇到市政项目畏手畏脚担心和顾虑的问题太多，总是怕垫资合作的项目资金回不来，也没有及时跟进和有效的跑动，只是了解询问一下一说垫资就基本就不再跟进了。现在想来目前市场竞争愈演愈烈的情况下，再不使出百分之百力气去跑到市场研究客户，下半年更不好做销量。应该端正态度改掉陋习梳理自己区域项目加强跑动，珍惜每一次机会发挥身边的关系作用和人脉资源，争取下半年拿下一个大点的市政项目，积极完成本年度销量任务。