2025年已经过半，本年度能明显感受到各品牌的市场竞争，对终端客户的争夺。我深感责任重大，压力倍增。在这半年中有收获，有不足，通过深刻反思，我认识到自己在团队管理及市场开拓中存在一些问题，在此进行反省，希望能在下半年度进行提升改进，带领团队取得更好的结果。

在现在市场环境如此瞬息万变的情况下，竞争对手经常推出新的营销策略对我们的现有合作客户造成影响，然而我未能根据市场变化及时做出动态调整。使得团队在应对合作客户的问询及质疑时比较被动。并且在竞争对手大幅降价抢夺市场份额时，没能快速的调整销售策略及价格体系。

人员的培养，针对业务人员的培养有欠缺，没有能深入的了解，没有定期的进行系统化的培训，对专业产品知识没有进行要求。导致一些专业性强的经销商一直拿不下。对成员的奖励机制也相对单一，基本都是物质奖励。未能在会议上表扬月度表现优异的成员。

在下半年度，加大市场调研力度，每周收集分析市场信息，深入的了解市场动态和竞争对手的动作。及时发现市场变化和潜在的风险，制定对应的政策，加强团队的应变能力和解决问题的能力。针对业务人员进行专业知识的要求，对所销售产品重点培训，争取做到管道知识的全掌握。并对表现优异的人员进行开会表扬。

我相信在公司领导的支持和团队成员的的共同努力下，我们一定能在下半年度取得更好的成绩，为公司的发展做出更大的贡献。