时光荏苒，2025年已悄然过半，在这半年里，管道行业经历了诸多挑战与机遇，在大环境市场不明朗的竞争中，我依然不断前行，为更好地总结经验，发现自身问题，以便在下半年继续突破与提升，现对自己半年度工作进行反省。

1、半年度销售情况：上半年青岛管道截止到6月底，销售业绩预计完成X万左右，与去年比略有增长，但增长幅度较低。有的地区市场份额有所扩大，但在一些重点区域，未能达到预期的销售目标，销售业绩较差，比如青岛地区。

2、从产品类别来看：传统产品下滑较为明显，市政产品增长较大，后就很足。传统产品相比竞品价格偏高，当地机构抗冲击能力较弱，没有很好的从产品本身进行宣传与沟通。竞品一降价就销售停滞，后期会重点学习、培训。

3、从开发客户方面来讲：市场新增客户较低，老客户流失严重，对新兴市场和潜在客户挖掘不够深入，未能及时布局市场，错失市场先机，销售人员积极性和主动性有待提高。