转眼间2025年已经过去了一半，感觉时间过得真快，针对上半年的一些工作做以下几点反省。

一、面对上半年房地产的萎靡，传统房建项目已经减少大半，我机构也是紧紧地贴近市场及时做出调整，年初把传统的批发商客户做好酬宾工作，完成公司制定的任务。其次开发新的渠道增加销量，在外贸销售领域借助青岛独特的地理优势，我机构积极钻研对一些外贸客户及外贸的销售一些细节性的问题进行学习。但是感觉还是浮在表面，还需要再深度下潜多挖一些潜在的客户，目前客户储备主要在工业上的，在其他的领域储备比较少，这就表明市场的开发潜力是巨大的，需要再扩大领域积极寻找客户，因此外贸区域的业务还需要再努力。

二、针对厂房项目的开发，首先在厂房业务的开发，我机构在前几年已经积累了部分经验，只是前几年市场情况和今年市场情况有很大的不同，主要体现在角色的转换，原来由甲方甲供材，转换成了甲指乙购，甚至甲方不管，连品牌也不圈定，由乙方自行购买，那这样难度就很大了，因此我机构也在积极转变新思路，甲指乙购，乙方有很多单位都需要让垫资，这样就得寻找垫资方来做，让利出去。因此用这种方法也成功拿下几个新项目，但是也有甲供材的项目，我机构也在继续突破，让其唯一指定。在厂房和学校项目上还需要再深挖多角度卖货，比如说墙板和卫浴花洒，需要多方位的展开营销，这方面的思路需要打开。

三、总之上半年有很多不足的地方，下半年需要积极改进，全方面提高自己，不管行业多么寒冷，狭路相逢勇者胜。