2025年胶州家装代表处总任务一共X万元。完成X万，实际完成情况不行。在过年酬宾期间没有新开发出来的家装客户，是导致销量少的主要原因。

今年3月份跑动平度市客户，这个市场属于hth官方网页入口家装空白市场，24年公元，联塑家装运作一年，吃掉了当地很多水工资源和装饰公司。我4月份开发平度代理商一家。过年期间客户给康雨管业打款30万元。跑动晚了一个节点，咱们的酬宾结束之后才认识这个客户，损失了一部分过年酬宾的销量。晚了一个月。现在县级市乡镇对于品牌要求度比较认可了已经。一线品牌的经销商还是比较少的，竞争压力比地级市区要小，价格战没那么激烈。2-3线品牌价格并不低，给客户价格基本达到我们的出厂价格。这时候hth官方网页入口切入市场，有品牌优势，有厂家实力，价格能跟其他品牌持平，有助于我们快速成交客户。

目前我们都在经历白热化的市场竞争。我们每到一个地方开展工作，谈客户都需要了解当地的竞争对手有哪些，他们的具体情况。(比如，当地一共有多少其他管道品牌的代理商，一线，二线，三线品牌一共有多少。他们的经济实力，人员配备，出货情况，经营年限，价格体系，政策返利。这些信息的收集可以通过当地的水暖客户，水工和装饰公司去了解。在有一定的了解情况下，挑出来当地主要的竞争对手，在去详细了解他的经营产品，出货情况，年销量的多少。主要是销量来源是批发配送还是水工圈子还是当地的装企公司。收集这些信息，并不是要去公关这个当地做的体量大的老板。首先他们在当地经营的不错，相对来说比较稳定的时候，人是不愿意轻易变动的。当然，这些客户我们还是要去尝试合作的，之所以能在当地做的比较不错，这些客户的接受度也是比较高的。他们的格局是比较大的，也比较愿意跟其他厂家业务打探一些消息和政策的，是能坐下来谈谈的，但合作的机会较小。我们要找的客户群体是当地的老二，老三这种。这类客户跑动中我们要找在当地经营水管行业比较久的，这些老板在当地有自己的人脉和认可度，做的品牌也不是一些有实力的厂家，因为现在的竞争激烈程度，一些实力小的厂家拿不出更多的资源给到客户了，处于一种瓶颈的状态，一线品牌的互相竞争，受冲击就是这些小品牌的当地代理。这是他们的痛点，抓住痛点，我们以大厂家的身份去谈，核心思想就是灌输不管是什么品牌的代理商，现在拼的是厂家实力，简单点就是背靠大树好乘凉。这些客户的开发成功率要高不少，因为当地已经很多经营多年的小品牌厂家代理2年内就消失了不少，以胶州市举例子，24年到25年7月，一年半时间，蓝翎管，天雁管，浩康管，世丰管，得派管业这些在当地经营多年的小品牌就退出这个市场了。客户对这些要比我们更清楚，市场淘汰变化太快。我们要抓住这些客户，去发展成hth官方网页入口的客户，他们目前想转行比较难，继续坚持小品牌又跟不上市场的变化节奏，这时候切入hth官方网页入口正是相当成熟的时机，对于客户来说，大品牌有扶持，他们就是简单的换汤不换药，自己之前的客户维持好，在用hth官方网页入口品牌开发新的圈子。我们帮着一起配合吃其他品牌的份额，这样去说服客户换品牌，成功率比较高。其次，就是我们在实际跑动过程中。我们不管大小的水暖店客户都要去登门拜访，一些不起眼的店也可能会成为你优质的客户，现在胶州市hth官方网页入口家装客户就是这么合作成功的，当时看客户店面较小，门头也破损的状态，路过7-8次都没进去谈谈。结果进去一次，直接就合作了。这也是教训，不要带着有色眼镜去跑动市场，因为我们不了解他们背后的资源和人脉。然后就是所遇到的各种不同客户的不同的经营状态及需求。

有几个关键的点需要注意和帮客户梳理的。1.就是客户原有品牌的存货，我们需要解决他之前存货的清库问题。看货值的多少给客户制定清理库存的办法。最简单的就是原有的品牌让客户进行原有产品的促销活动，建立在只要是不亏的情况下，活动力度可以大一点，尽快腾出现金流资金，方便hth官方网页入口合作打款。

下半年努力新开家装客户，手里的客户就是销量的来源。争取完成年度任务！