淡淡夏日，阵阵热风，转眼又是半年过去了。新年酬宾活动仿佛还是前几天的事，营销工作思路还停在酬宾阶段一样。虽然公司型材没有酬宾活动，但在销售中心徐总的大力支持下，我们制定了型材酬宾活动，给了两位零售型材客户最优惠的价格支持，2025年1季度酬宾活动取得了一定销量，给办事处一季度完成销售任务奠定了部分基础量。半年来与去年底定的工作思路和营销方向，有的有收获，有的没有达到预期，部分工作没有去突破，值得深刻反省。

型材方面，计划新谈一个区域零售客户，展开家装市场的突破，没有去努力寻找客户，没有踏实开展工作，值得自己反思寻找原因，后期还是要找时间把这个计划落实掉。3月份供货一个小市政项目，供了钢丝网材料，波纹管，检查井等材料，全程到项目去参与了。其他的材料以前做个工程心里还是有底气，检查井是第一次销售出去，期间包括配套的附件，施工中会碰到的一些问题，这一次都有了深刻的了解。得出的心得就是，销售每一个产品需要全程参与了，大脑才能有深刻的印象，下一次去销售新项目时才能显得自己是懂的、是专业的。另外计划推广的典岸门窗，没有把营销思路明确，没有策划一个营销方案，只是和几个门窗公司和专卖店沟通，宣传工作做得不够细，不够彻底。只是有了一个小小的突破口，后期还得下力度做这件事。

今年接触的项目，大大小小的品牌经销商和厂家跑动特别多，所以价格上五花八门，各种开出的条件都有。需要有个平常心对待，自己的适应能力还需要提高，特别是应变能力。上半年辖区开工了一部分政府的基础建设项目，跑动政府单位是自己最大缺点，有些事有些程序以后要去适应、去锻炼、去学习，那样才能提升自己的营销能力，更好地服务各方面的客户。