通过自我反省可以让人更清楚地认识自己，发现自己身上的缺点，从而改正，促使自己进步。

在半年的销售工作中，面对家装管道销售业绩持续低迷的现状，我深刻意识到自身在销售思路和方向上存在不足，导致业绩未达预期，对市场动态，竞品趋势及客户需求演变关注度不够，未能及时掌握变化中的信息，忽视长期客户关系培养和市场布局，没有明确的销售方向，销售策略和政策规划，客户不稳。

有些水工和经销商，比较喜欢被套路，所以在以后的销售思路上，设计制定好销售策略，建立合理的激励机制，刺激客户主动推广。不过单纯的套路难以建立长期的信任关系，更需要把握好水工和经销商的核心需求，需要利益保障，售后的保障，产品质量可靠，以后工作中多往这方面思考。接下来会选择一个地区做试点规划，针对不同客户群体，提供差异化的产品组合和报价方案，目标方向是将水工和经销商从单纯的销售对象，转化为长期的合作伙伴，在激烈的家装市场建立稳定的销售渠道。

在当前严峻的市场环境下，唯有主动求变，创新突破，打破固有思维，主动产品销售和渠道多样化，结合自身跑动资源，聚焦有效的方向，用丰富的产品满足不同需求，把多样产品触达不同人群，实现销售业绩的增长，全力以赴扭转销售不利局面。