2025已过半，回顾上半年对市场的开发拓展。

1. 市场敏锐度不足：对行业发展趋势、政策变化及竞争对手动态的跟踪研究不够及时深入，导致市场战略调整滞后，错失部分市场机遇。

2. 客户需求把握不准：缺乏对客户深层次需求的挖掘，产品与服务未能精准匹配客户痛点，客户满意度与忠诚度有待提升。

3. 市场拓展过度依赖传统营销渠道，对RCC软件营销手段运用不足。

下半年需要做出的改变：

1. 强化市场，多个渠道开发市场，加强有关管材有关各行业客户加强合作，及时获取前沿信息。

2. 深化客户需求，建立客户关系，通过客户访谈、大数据分析等方式，精准把握客户需求；以客户需求为导向，优化产品与服务，提供个性化解决方案。

3. 大市政市场拓展模式： 联系各县的水利，住建局，农业农村局，综合执法局，开发区管委会，如果在市政管道上有突破，这几个政府单位部门必须深入联系，才能掌握信息。

在下半年里要跟销量好的机构多学习，掌握公司政策，把工作做到细致，抢夺竞争对手的客户及项目。