首先产品知识的学习方面，在市场跑动拓展中发现好多产品知识掌握远远不够，对产品的了解只在表面对产品的具体使用要求参数与客户交谈时不能准确地确定，与管道有关工程的一些建设、使用、安装常识在交谈时不能得心应手，这主要是我平时工作学习不够用心，没有能深入地学习进去。当见到同事、领导们与客户交流谈判时方方面面的能够流畅交谈，我更加深刻地感到自己学习的不到位。产品知识的累积是工作的基础，下一步要端正学习态度，深入透彻地去学习，提高自身的能力。加大对新产品知识的学习不能只盯着房地产开发的产品，对市政、灌溉、新零售等产品深入学习开拓市场

市场渠道的开拓与建设。从开始的一次次的拜访，到有重点     的攻关，见到了一点效果，但让我深刻地体会到建立起市场渠道不是单单的去跑动就能见到好的成绩，有几个工程一直在做关系，决定性的人却攻克不了，自己的关系有限，在跑动市场时也要开发对口有相应关系的客户，建立起能主动拓展市场的关系渠道，能让客户推荐我们的产品。要求我在跑市场时要多了解，多接触与工地相关的人和有关单位，与他们建立联系，建立自己的网络。

市场的开发方面。现在房建项目越来越少，我也逐步在转型，向市场零售渠道，市政厂房建设，一步一个脚印地去做，多向领导与同事们学习，厂区建设也在逐步打开市场，通过RCC也找到几个项目，目前也在跟踪中，还是要多学习，多问问题，只有不断提升自我才能走得更远。