随着市场环境的不断变化，房地产行业近几年一直是下行趋势，市场经济形势不好，各行各业都进入白热化竞争阶段，今年尤其显著，塑料管材行业属于传统制造行业，房地产是其销售的很大一个板块，建筑类再减少同时垫资销售的工程回款风险在增加，作为在这个行业十几年的销售人员截至六月底销量做得很差强人意，也在不断反思自己，总结扩展销售思路。

一、市场与客户的反思：

1、是否忽略了新兴市场，如农村自来水改造、老旧小区管网更新等。

2、客户管理问题，过度关注一两个大客户而忽略了中小客户的长期培育，大客户往往只需有一两个大的项目就能支撑起全年销量，但往往大项目运作周期长，竞争大成交率低，一单不成就会停滞不前，需加强对中小客户的培育，多点开花。

二、个人能力提升点：

1、专业技能方面需加强CAD识图、工程量计算等基础知识。

2、销售技巧方面面对工程甲方、设计院、施工方、招标代理公司等不同的话术进行区分优化，做好跑动计划。

经过半年的低迷期，在后半年制定短期行动，通过近期项目把销量数据快速提升，为公司创造效益，为个人增加收益。 规划长期策略，盯住大客户，培育中小客户，转变销售方略，抓住新兴市场，设计院、招标代理公司定期跟进，为长期稳定发展奠定基础。