一、目标达成情况回顾

年度任务为100w，家装PPR为50w，目标达成率：完成39w，完成率为39%。PPR完成10w。完成率20%，渠道开发与维护： 经销商：10家。新签约家装公司：7家。

分销商情况：泰安地区分销商主要以R牌为主要合作伙伴，现阶段还是以推荐R牌为主，我们作为备选品牌来推荐。其中只有天工水暖是R牌大客户，其他都是小客户。

市场推广：主要做的是小区宣传活动，成果是两个回迁小区打压了34户。

二、存在的主要问题与不足（深度反思）

1、市场开拓程度不足，对于竞品信息收集还是不完善。主要竞争对手R牌G牌的价格体系了解不完善，这样没法做出有效的针对手段来挖掘市场  。

2、客户开发数量不足，没法长期有效地提供销量。现阶段市场上存在9家R牌的大型经销商，我们现在只拿下了1家，对于市场的影响力还是不足。

3、对于装饰公司还是未能找到其真正的需求和痛点，现阶段的合作都是临时性的，没有长期有效的合作。

4、对于水工方面，关系是不错的，但是我们没能做到长期有项目施工来维持水工的长久利益。  

5、内部沟通与执行力待提升，部分工作计划（如客户拜访计划、推广活动计划）执行不够彻底，存在虎头蛇尾或拖延现象。时间管理能力有待加强，重要不紧急的事务常被挤压。

三、改进方向与行动计划（下半年重点）

1.  强化市场攻坚，提升竞品信息了解的精准度：  

每月形成竞品动态简报包括0价格、政策、活动等，及时调整自己市场策略，拓展新兴渠道：主动接触本地有影响力的设计师工作室、活跃工长社群，探索合作模式。

2.  深耕客户关系，提升合作价值：  

客户分级与精细化管理： 完善客户档案，按潜力分级，制定差异化维护策略（核心客户高频拜访+足够的利润空间）。  

深度需求挖掘与方案解决： 定期与关键客户（工长、设计师、家装公司采购）深度沟通，聚焦真正关心的地方在哪，例如利润、效率、售后等，提供单独的解决方案。  

3.  精进专业能力，成为全能型销售：  

强化产品学习： 制定个人产品学习计划，熟练掌握核心产品知识及应用，主动向技术服务部请教。  

提升自身方案搭建能力：能够结合客户包括经销商，装饰公司，业主等的需求，提升自己提供初步的管道系统配置的能力。

4.  提高内部协作与执行力：  

提升沟通效率： 明确每个人的任务目标，定期主动同步信息。  

强化计划执行： 制定每周每月的详细工作计划，设定好时间定期的沟通和汇报进度及解决方案。  

5.  提高数据的整理归纳

定期数据分析： 每周/月分析销售数据（品类、客户、区域），找到自己增长点和问题点，归纳总结。

客户数据分析： 根据自己跑动客户拿到的信息。分析客户需求，分析合作趋势，指导资源投入。  

四、总结

上半年的工作虽有进展，但离目标仍有很大差距，暴露出在市场洞察、客户深耕、专业能力、执行力等方面的明显不足。深刻认识到唯有直面问题、痛定思痛、坚决改进，方能在下半年扭转局面。本人将以更主动的进攻姿态、更专业的顾问形象、更扎实的执行力、更紧密的客户链接，全力以赴，力争在下半年实现业绩突破，为泰安家装代表处的发展贡献应有之力。