转眼又过半年，在房产趋势下行的大环境下，对于市场部的转型工作始终我感觉差点火候。前几年感觉抓大户见效快，但是因氟机快速下滑目前红利到了尾声阶段，这两年着力开发精装项目，虽略有成效，但因城市能级限制，项目储备始终没有特别大的突破，整体体量还是不能够和一线城市相比。而且今年新产品开发进度目前看来着实不理想，在竞品的高压之下始终还未开发一条新的道路出来。

下半年我个人首先得明确市场部整体业务构成，以传统大户之线管冷凝打好基础，保持少量下滑的基础上，再图精装方面的增长来拉平前者的下滑，最后大力开发新产品突破市场部的瓶颈。

以总部三大考核产品来看目前自身销量都比较一般，PE新风虽稳定增长但销量基础小，型材销量目前还是下滑需增加新鲜血液，PPR产品整体还未有开发渠道配送商。反观GY切入了我们的体系占领了经销商的PPR库存。这方面需深刻反思，人家同样也是没基础为何能后来居上，价格肯定不是唯一因素，是我们个人业务体系分配不到位没有渠道嫁接还是人员惫懒，工作懈怠，如此光景还抱有大锅饭思想，市场部是否也该实行末位淘汰，适当增加新鲜血液盘活人员积极性。这方面下半年应该仔细考虑。

今年虽增加了常州区域，三个月过去了，整体销量还未有大的起色，目前锡常整体还是下滑，7月借助总部政策，目标必须拉平转正，我个人加大常州驻守时间，共同进行业务拓展，打开原有人员的思维空间，在最薄弱的地暖领域必须有所建树。无锡有的常州肯定也有，不仅局限于港华燃气所属，身处整个华东最发达的城市圈今年销量目标肯定要破千万。

业务人员方面我们对其专业知识培训还是非常欠缺。自身月会周会期间对于专业知识的交流接下来要时常穿插，提升其业务素养，整个市场部不能处于经理单兵作战的情况下，各人都要做到不说独当一面也要有专项业务特长。反观来说我们自身不仅业务素养要提升，管理能力也要提升。