回顾24年，再看25年，明显感觉客户货品消化不动，终端消费者的货比好几家，飘忽不定的选择，导致客户的备货意愿不强烈，压缩了库存要求。竞品的内卷影响，让客户在品牌中左右选择，首选了节流。随着时间的推移，客户的生意也较淡，出现了连锁反应。

选择了建材行业，也是贵在坚持的结果，客户也是一样，好的时候都好，差的时候就不知道怎么应对了，基本都是维持现状，行业成功转型的例子太少，推广新品，客户的顾虑明显增多，逃不了最后的责任推在自己身上，形容词叫绑定。

结合自身半年的工作跑动，重点的工作方向是围绕现有合作客户，进行其客户资源的深度挖掘，将暖通产品切入进去，但最后的结果不理想，原因是客户有了自己对市场环境的判断力，有自己熟悉客户资源的货品需求，增加品相且投入显得嗤之以鼻。故反思，暖通产品已更迭，现有客户的渠道能力有限，加之客户愿稳健，早已是不适之选。

艰难环境，也有逆境者，需要拓宽思路与思维，去找寻。

分析本身，也有诸多不足之处，缺乏对无想法的客户给予正确引导，不是力不从心，是自己本身的想法被客户带了节奏，差了最后一句狠狠地肯定。先斩后奏，进了货再说，总得一起想办法销出去。

还未突破自己，打破自己，在项目资源客户的开发中还没有重点和长期合作者，内卷的环境下，也不存在了挖墙脚，能拜访接触单独合作，也是增加销量的来源。也是后期工作的重点。

人无完人，不大满，愿小满。在逆境中穿梭和学习，认知自己的处理方法才是适合的。