时光飞逝，到hth官方网页入口快两年了，这两年对我来说是毁灭性的，没有给公司带来收益，也没有给自己创造价值。都说工程市场不好，可有的同仁做得就很好。个人总结：整体市场有下滑，但个人能力及业务拓展的方法更值得提高。

近两年市场上工程项目是在减少，因资金问题，有些项目一停再停，导致跟进的项目周期变得更长，耗费了很多的心力和精力。在接下来的工作中，整体业务方向要拓展开来，不能只盯着规模项目，一些几百平上千平的项目也要拓展跟进，让自己的业务盘活起来，给公司及个人带来信心和收益。

在hth官方网页入口工作期内，未把业务做起来，个人原因占主要因素，主要表现：1.重点规模项目关键人盯的不够紧或关系不到位，缺少狼性；2.有些项目还没开始竞争，自己就否定放弃，多了畏难情绪；3.业务方向要多元化，根据墙板的特有性，积少成多，最终实现业绩突破；4.学习能力有待提高，积极主动学习产品知识和业务商务知识，不断完善自己的业务水平，让自己成为专家级的销售人员。

在接下来的工作中，克服市场困难，充分发挥自己的特点，将目前几个意向项目实现成交，给公司给自己一个交代。不负韶华、只争朝夕。做一个有责任、有担当、有能力的人。