经过2025半年的工作，对辖区市场有了更加深刻的认识，由于大环境的低迷，导致住宅项目的大幅度减少，在建项目进度进一步放缓甚至停工，导致塑钢市场还是萎靡不振。机构销量也十分萎靡，机构的出路何在。但仔细分析塑钢项目还是相对来说有其特性的，只要仔细摸索还是能找出来的，关键就在于如何才能从竞争对手中脱颖而出获得一定的优势，这才是要解决的关键问题所在。目前为主的塑钢项目更是如此。由于节能要求的提高，以及铝合金新标的执行，有一些项目也会因为造价的原因使用塑钢，比如一些项目的阳台门都会选择使用塑钢材料，这样就给我带来了机会。在保证塑钢型材的销量基础上，争取在墙板产品方面有所突破，因为墙板市场的潜力非常之大。

今年的销量相对去年有所下降，目前还有项目在跟踪争取拿下项目超过去年的全年销量，同时也要开发新产品的市场，单靠塑钢销量这一块要想取得大的突破基本已不太可行。

由于目前塑钢项目数量还是相对有限，但作为一个型材机构来说这也是我们安身立命的根本，在型材项目的争取过程中，一是要做到价格的竞争上，二就要配合好客户的服务方面，都必须要有自己的一套方法，在同行业的竞争中能立于优势地位。在市场的竞争中要敢于投入，要不断地给自己创造条件争取客户。对项目争取中找准关键人是非常重要，在其他次要因素都协调好的情况下，对关键人的攻关上就起到了决定性的作用，目前的大环境也导致关键人也在转换，以前基本都是业主，但现在有很多项目的关键人却是门窗单位。因此遇到项目也要仔细分析。

经过半年的工作，由于塑钢项目相较之前确实越来越少，因此更要珍惜目前在跟踪接触的项目，争取接触一个拿下一个，这样才能确保一个基础销量。同时也不能只停留在塑钢这一个产品上，目前公司推出的新产品越来越多，可要在新产品方面去获取销量，争取做到两条腿走路。