今年是进入hth官方网页入口的第十年，感慨十年光阴如梭，感慨hth官方网页入口给予我太多，而我能做的却太少。一路走来，见到这个行业形形色色的人，听过跌宕起伏的人生故事，逐渐对工作对人生有了新的感悟。

人生总共有三件事：自己的事，别人的事，老天爷的事。自己的事情是我们能掌控的，比如我今天的心情，我今天吃什么穿什么，我的心情和习惯由自己做主。别人的事我们无法掌控，比如别人的看法，别人的语言，别人的行为。老天爷的事指的是天灾，房价，疾病，战争等等。所以我们发现，别人的事情或许我们可以影响，但是决定权不在我们这里。老天爷的事情我们更没有话语权。我们能做的只有自己的事。我反省自己：常常在意别人的想法，常常抱怨老天爷，无端给自己增添烦恼。下半年我将调整好心态，积极面对一切困难。

对应到工作当中来看，自己的事——hth官方网页入口；别人的事——竞品；老天爷的事——大环境。和同行的人交流，和同事聊天，和下属开会，常常会听到以下几种声音：竞品价格如何低，竞品物料给的多，大环境不好，内卷……我也经常沮丧，经常唉声叹气。

冷静下来后，我问我的员工：我们自己的工作有没有做踏实？一对一复盘工作的时候，我发现我们的水工跑动是不够的，水工的管理体系是不完善的，水工会开展后的效果是有待提升的；我们对经销商等级的划分是模糊的，和重点客户的沟通是不够深入的，对竞品的调研是不够彻底的；工程领域，我们对工程类客户数量的开发是滞后的，对新项目的跟踪跑动眼看快要青黄不接了。所以，我们着眼于自身，需要作出改变的事情很多很多。如果以上问题我们都能通过努力去克服了，那么前面提出的问题还是问题吗？以上是我的反省与思考。

下半年，首先我将花更多的精力在团队素质的培养上来，让团队里的每个人发挥出自己的长处。其次要多给自己一些正能量的反馈和鼓励，多调研，多思考，结合启东市场特性，带领团队在2025年保销量，树品牌。