转眼间自己已经入职hth官方网页入口10个月了，时间过得真快，说实话在hth官方网页入口做机构主任压力还是蛮大的，销售压力和资金压力都是成倍地增加（较上个的单位来说）。

一、工作回顾与成果总结

1、从原有老客户积累人脉，快速成交一个项目，项目在浙江杭州，主要发货产品是PVC排水和雨水管，以及不锈钢管，发货金额大概X万左右，款项已结清。该项目把PE给水管和钢丝网骨架管以及HDPE双壁波纹管丢失掉了，金额在X万左右，丢失原因甲方关系没有做得很牢靠，导致分包也找甲方，最后采购的都是小品牌产品，我方无法与其竞争。

2、在同事尤其薛总的帮助下，成功中标中铁一局二公司在邯郸丛台农村饮水提升改造项目，中标金额X万左右，目前已发货金额X万左右，已做结算单X万左右。通过该项目延伸内丘项目和雄安项目，以及商谈战略合作事宜。

3、县级水务先后中标南宫自来水和平乡自来水的年度集采，以及山西万家寨水控管网的战略集采，这些集采为日后的销量进行前期的铺垫，现在主要进行客户的维护工作，及时了解客户项目进展情况。

这是10个月的工作成果，虽然不是尽如人意但是全力以赴了，后续自己会在公司下单、发货、开票、报备等内部流程进行加强学习，让自己尽快得到提升。同时把开发厂房、房建等项目重点跟进，为每个月的销量任务提供保障。