—、关于市场开发

新市场开发力度不足，今年开年以来感觉新市场的开发压力越来越大，经过对客户的多轮拜访，最后成交的客户寥寥无几，倍感压力，也通过了很多方式进行开发，但是效果并不显著，通过了线上线下结合开发，抖音引流，锁客软件等多功能进行寻找目标客户，搜寻到的客户都没有意向，也经常和建材行业的其他同行进行多次交流及学习，其他同行的同事如电线，防水等也觉得市场很低迷，新客户开发难度增大，由于意向客户数量少，所以导致新客户开发数量停止不前对于客户的拜访，没有做到精准拜访，没有真正的了解客户的具体的情况，包括在当地的市场占有率和资金状况等，对部分客户误判是意向客户，而多次拜访也浪费了大量的时间和精力，因此对客户的拜访一定要做到精准拜访即事半功倍之效果。

二、关于老客户

客户的帮扶没有做到位，因又要开发新市场，又要维护老客户，所以没有更多的精力帮扶老客户，部分客户是每个月去一次，有个别客户两个月左右去一次平时都是通过电话或者微信沟通，客户反映的问题及市场上遇到的困难也没有及时帮助客户解决，现在市场竞争激烈，各行各业不断的推出各种营销方案来抢占市场，所以应当多抽点时间帮扶老客户，根据客户的实际情况及结合当地的市场情况，做出有效的方案引流，截流，锁客抢占市场，由于品牌知名度不够，多在当地找适合的位置，多投放广告博取消费者眼球，帮扶有水工资源的客户做水工会提高市场氛围和品牌效果，让代理商深切感觉到公司一直都在有动作，一直都在大力支持，客户对品牌充满信心，奋战前线。

三、关于团队：

今年招了一个城市经理，做了2个月就辞职了，自己有不可推卸的责任，没有带好城市经理，该城市经理也积极跑市场但是没有开发出来客户，对于团队建设也请集团和基地的人事帮忙招人，自己也通过身边朋友和客户帮忙推荐，面试了几个城市经理都不适合，团队建设一直没用进展，要把团队建设工作放在首位，强大团队，寻找优秀的人才加入，方能快速有效的开拓市场。