岁月如梭，似指尖流沙，不经意间，2025年上半年的篇章已然轻轻翻过。在这段时光的旅程中，我怀揣着满腔热忱与笃定信念，全身心投入到工作的浪潮里，收获了成长的果实，也清晰地看到了自身的瑕疵。如今，我将这半年总结如下：

在上半年，我深刻认识到学习的重要性，始终将学习作为提高自身素质和能力的重要途径。我积极参与单位组织的各类培训，系统学习了与单位业务紧密相关的专业知识和技能。努力拓宽自己的知识视野，并将所学知识运用到实际工作中，通过实践不断检验和提升自己的学习成果切实增强解决实际问题的能力。

在工作中，我始终保持着高度的责任心和敬业精神，以严谨细致的态度对待每一项工作。全力以赴地完成每一项工作任务。但关于自身，还是有许多问题存在：

客户的开发与维护：作为专业渠道代表处，主要负责墙板、酒店型客户，今年开始做一些旅游景区项目，项目经理较多，一人承建几栋，虽然供货几个项目经理，剩余几个客勤关系较疏，故未能合作。

粘性度：客户未能深度开发，对客户需求理解不够深入，被动式解决客户所需要项目的服务，并且对有些项目客户档案不完善，关键人的变动、项目周期等信息，没有及时的跟踪到位，疏漏了使用产品的时效性。

项目分析不足：对行业新技术，竞品动态了解不足。大客户谈判经验欠缺，需提升商务谈判能力。在项目跟进的持续性方面也有待提高，部分项目成交希望很大，但由于自身的惰性没能持续跟进，没有对小单加以重视，只有先建立合作关系慢慢培养，才能有机会进行下一步的合作，这导致还存在跑马圈地的情况。

在过去的半年里，没有跟上大家的进度，但也暴露出项目跟进效率不足，后期我将会不断地学习，修正自己的方向过程。抓住每一个机会，把更多的“不可能”变成好“可能”