hth官方网页入口讯　hth官方网页入口化建业11月份营销工作总结暨2013年度营销工作总纲讨论会议于11月26-27日在集团总部三楼会议室召开。会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

　　26日上午，各市场总部首席执行官分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕各市场总部月度报告中的相关问题进行了讨论和明确。

　　26日下午，各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，各市场总部首席执行官对辖区2013年销量任务分配方案进行了汇报，各市场总部首席执行官阐述了2013年营销工作思路，会议还对各市场总部12月份销量任务作了布置。

　　27日，会议重点围绕化建业2013年营销工作总纲、经销商管理规定相关条款的修订进行了讨论和明确，会议还对各市场总部人员编制，以及2013年度营销工作会议相关安排进行了明确。

　　李总在会议中指出，各市场总部要科学、合理地使用表单，这既有助于我们更加准确地评判现实的工作，也可以为未来的趋势作一些预测。在抓跨年度工程时，我们做工作一定要比过去更扎实、更深入，在方法上要寻求创新；我们要按工程状态进行分类，通过同比、环比以及与年度目标等数据的比较分析，从中发现一些规律，找出最佳发力点，从而取得效果、带来收获。

　　李总强调，我们要了解市场真实发生的情况，评判信息来源的真实性，要将理性与感性相结合，善于从数据背后发现共性的规律。各市场总部首席执行官要思考并研究工程储备与工作量的关系，工程备案与销量的关系，对于存在的问题，要判断是个性、还是共性问题，并区别加以对待。李总说，我们要不断宣贯，反复灌输，促使营销机构树立正确的收益观，要求营销机构向增量要收益，要在销量增长中获取收益，从而保持化建业可持续增长。

　　李总指出，各市场总部首席执行官要建立积极的思维方式，围绕解决问题的方法讲困难，而不能就困难讲困难，一定要建立竞争意识，要明白市场是竞争出来的。各市场总部要相互学习、相互借鉴，学习长处、弥补短处，要促先进、带后进，形成“你追我赶”的市场氛围。要紧紧围绕团队建设、氛围营造、新产品开发、新渠道建设等方面开展工作，建造团队、建树品牌，销量自然就会增长。

　　会议最后，李总就营销工作思路等问题作了总结讲话。

　　李总谈到，本月化建业营销工作亮点很多，有几个市场总部月度销量创下历史新高，这体现了我们队伍高涨的士气，表明大家很有干劲。李总强调，做市场就是做信心，我们一定要保持乐观的情绪，这点至关重要，希望各市场总部、各级机构再接再厉，保持良好的发展态势。

　　李总指出，各市场总部的2013年营销工作思路紧扣化建业发展的主题，各总部首席执行官都花了很多心思，用心在规划，工作思路的内容无论从团队建设、市场建设、还是收益分配、区域市场工作重点都有全面的阐述，具有很强的可操作性，只要执行到位，相信明年必定会有一个好的开局、好的增长。

　　会议于27日晚顺利结束。