hth官方网页入口讯　11月8日-11月9日，黄河总部2012年10月份营销工作会议在西安生产基地召开，集团化建执行总裁李玉根先生应邀出席了本次会议。西安基地负责人、各区域市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、各直属销售中心总经理参加了本次会议。会议由黄河总部首席执行官俞仲达先生主持。

　　本次会议主要围绕10月工作总结、年度最成功与最失败工程案例分析、管道专题讲座、2013年销量任务分解与增量规划、跨年度工程储备分析、2012年重点市场突破方案进展情况盘点总结与2013年市场规划与重点突破区域布置、2013年需突破产品市场专题讨论及2013年化建业营销工作思路学习等八项议题展开。

　　为期一天半的会议紧凑而有序，紧张而不乏热烈。李总同大家真诚相待，坦诚交流，用新的视野，系统的角度阐述了自己这些年对市场与hth官方网页入口化建的感悟，向大家描绘了市场的空间与hth官方网页入口未来的发展方向，与会人员无不感同身受，信心满怀！

　　在分享了辖区本年度最成功与最失败的工程案例时，大家针对典型工程案例成功与失败的原因进行了交流与探讨，相互启发与启迪；在管道新产品专题讲座时，大家第一次系统地感受到hth官方网页入口管道在系统创新方面的积累与所做的努力。大家坚信hth官方网页入口在管道上的创新力，将转化为hth官方网页入口企业内生发展的动力，成为行业的领导者；在谈到如何推广新产品，如何拓展新的营销渠道时，李总指出，公司会持续不断地根据不同领域、不同客户的需求，开发新的产品，我们将不断地强化系统的概念，并将这种理念融合在产品中，融入到每个hth官方网页入口产品的细节中。hth官方网页入口做品牌更要做行业的领军品牌，将来我们不再单一开发新产品，而是开发新的产品系统，做到客户购买hth官方网页入口产品，购买到更多的附加值。我们每个营销人员都不能只关注自己所熟悉的产品和领域，要善于技术型营销、善于推广新产品、善于在新的领域内寻找增长点，才能够保证持续增量及健康发展。

　　首日会议的最后一项议程由俞总作《2013年销量任务分解与增量规划》的报告，报告对各区域2013年的增量品种与重点突破区域进行了较全面的论述与规划。通过分析各区域2012年薄弱区域及薄弱产品，结合各区域实际情况做出的增量规划方案。报告明确要求了各营销管理机构负责人在2013年的工作重点与工作方向。在热烈的掌声中通过了黄河总部2013年的规划。

　　次日会议，首先向李总汇报了黄河总部跨年度工程储备情况。通过不同角度，不同方法，较全面系统地分析了各区域跨年度工程储备情况。李总在表示肯定的同时，进一步要求大家抓住年前跨年度工程储备的黄金时期，先发制人、抢占先机，加大工程跑动力度，为来年打下坚实基础。李总指出，跨年度工程储备工作对各营销机构来年的销量十分重要，历史充分证明，凡重视跨年度工程储备的机构，也将是来年销量好收益佳的机构，各营销管理机构负责人对市场对销量的把握程度，也是管理水平及能力的一种体现。李总要求各区域要把跨年度工程统计工作做扎实做细致，要善于运用统计分析工具，加强对辖区市场的把握程度，将工作做深、做细、做彻底。

　　在对各辖区2012年重点市场突破方案进展情况进行总结盘点时，俞总对完成突破目标的机构给予了赞扬及肯定，并初步明确2013年新的突破目标。同时寄语尚未完成目标的小部分机构，从立信开始，言必信、行必果，坚定不移、努力不懈，坚持就会有效果。

　　随后，会议针对辖区2013年需突破的产品（排水、穿线、PE、二代高抗型材）进行了市场专题讨论。在讨论如何突破这几类产品时，李总指出各机构要转变营销思路，要站在市场的角度看待问题，围绕解决问题的办法谈困难，分析具体原因，寻求破解之道。李总讲述了较多突破此类产品的成功案列，提供了突破此类产品的具体方法，推导了突破此类产品的可能性。李总也与大家交流了公司有可能在此产品上所采取的一系列措施，让大家积极准备。

　　会议最后一项议程，各与会人员认真学习了李总《2013年化建业营销工作思路》报告。

　　最后，李总作了总结讲话，肯定了黄河总部今年对化建业整体增量所做出的成绩。李总讲到，黄河总部之所以增量好，最根本的是由于团队建设好，有一支懂营销、会管理的团队，有较好的氛围与精神面貌，有很强的工作执行力，有愿意做销量的传统，也有胜不骄，败不馁的精神。李总寄语与会人员，希望大家在公司发展的同时发展自我，继续做好团队建设、人才培养工作，在新的一年里继续保持存量优势，积极开拓增量渠道，实现销量稳步快速增长、再创佳绩！