hth官方网页入口讯　2月1日-2日，面对1月酬宾销量不力的困境，带着如何寻找突破市场困局及转变观念的思考，在执行总裁（化建）李总的指点下，化建业长江总部（管道）各直属管理机构负责人、总部科室人员联袂来到直辖总部衢州、遂昌等地学习大客户开发、乡镇网络客户开发维护经验，与直辖总部优秀的营销机构负责人积极交流，目的是促使管理机构负责人能转变观念，从上至下带动老机构、新机构负责人从新的角度、新的观念上关注渠道建设。

  

　　1日，全体学习人员来到了新年酬宾活动做得风生水起的直辖总部衢州管道营销中心学习，一个200万人口的地级市，一年做到4000万销量，营销中心总经理张彩平张总是如何做到的呢，是如何开发大客户和利用酬宾机会开发乡镇客户的呢？跟张总交流的时候，她举了很多实用的例子：当初开发湖镇水厂这项业务，服务及时，考虑周到，急客户之所急，想客户之所想；谈到利用酬宾机会开发乡镇客户，张总强调：作为一个区域负责人，一定对自己的市场要有规划性，每年定额拿出多少资金和时间来重点打造乡镇几个重点的客户，重点培养，积少成多，持之以恒，就会形成我们自身想要的市场氛围。

　　2日，全体学习人员来到衢州型材办事处章宏图章总的遂昌区域学习如何开发管道乡镇客户网点经验，章总从自身发展历程与到学的兄弟们坦诚交流。短短五年，从当初5包PPR管材到两个县城近百个网点、14年PPR销售近400万，总销量1500万的业绩，从打砸弯头、送展示柜、刻录光盘“三板斧”粗放式销售到专注于提升网络质量和产品性能，无不体现“潜心研究”四字。

　　此次浙江学习之行，让长江总部（管道）各位管理负责人看到自身的不足，缺乏主动学习和自我加压的思维习惯，市场是田地，一分耕耘一分收获。