hth官方网页入口讯　重庆利财管道有限公司2019年11月份营销总结会议于11月27日——28日在公司二楼会议室召开，公司领导班子、相关科室负责人、各办事处主任、市场部经理等参与会议，会议由公司营销部经理柯斌主持。

　　27日下午，会议首先对11月份销量情况进行通报，然后回顾学习了《2019年利财管道10月份营销工作总结会议纪要》，随后各办事处经理对各自营销机构11月份的营销工作进行总结及酬宾工作计划进行汇报。会议上鞠总对各办事处11月份的工作一一进行了点评，对各办事处酬宾工作做出了新的指示，对酬宾的销量做出了明确要求。

　　28日上午，会议组织学习了《关于开展2020年新年酬宾活动的通知》文件，与会讨论了新年酬宾的意义、酬宾的时间节点、酬宾价格、出货要求、酬宾期间客户开发、酬宾推广会、酬宾任务等相关事项，要求营销机构将酬宾任务进行分解，分解成要完成的各项具体工作，总结今年的酬宾工作，得出经验将酬宾深入到具体的跑动过程中去。

　　28日下午，会议组织讨论了《2020年利财管道营销工作总纲（讨论稿）》及《2020年签约经销商管理制度（讨论稿）》，对明年利财管道各项市场营销工作进行了明确和讨论。随后鞠总从2020年任务销量分解、酬宾、授信、团队建设、重点产品、重点市场、基地所在地市场开拓等各个方面阐述了明年的营销工作思路，对明年的营销工作指明了目标和突破的方向。

　　28日晚上，各办事处及市场部经理以手写的方式对酬宾销量任务及工作进行了分解和分析，同时汇总分析各区域目前主要的经销商情况，对各自接下来的工作有了进一步的明确。

　　会议最后，鞠总作了重要讲话：

　　1、任务分解、动作分解：每个营销机构要学会任务分解，将明年年度任务、酬宾任务按区域、按渠道、按经销商、按人员、按产品类别等方面分别进行分解，将目标分解成一个个的小目标，然后将每个小目标分解到日常的工作中去，要完成这些小目标需要做些什么、需要跑动哪些客户、需要多长时间、多少资源、怎样去做、从哪里开始做等等，这样方向就很明确，只要按计划完成每个具体事项，完成任务也就没有想象中的那么困难了。

　　2、把工作提前做：销售要主动，不要什么事都依靠别人，营销人员要学会未雨绸缪，临场发挥永远只能解决点上的问题，只有把准备工作做好，把事情提前做，这样做起事来才能轻松活络，有条不紊，营销工作的效率和成功率也会得到提高。

　　3、收获与投入成正比：每个人都要记住收获与投入成正比，在市场营销工作中，你投入得越多，收获肯定越大，你投入了精力、激情、金钱，多跑动几个项目、多交几个朋友、多思考多尝试几种工作的方式方法，你收获的将是能力、人脉、金钱、社会地位的提升。

　　4、营销要善于发现机会、把握机会：营销工作需要的不是找问题、找困难，而是要善于发现机会，目前市场竞争愈益激烈，销售的机会也是稍纵即逝，这就要求营销人员必须对市场信息保持高度的敏感，及时收集和分析同行厂家的信息变动、政策调整等，从中发现销售的机会，快速反应，以恰到好处地把握好市场销售机会，从中攫取业绩。

　　5、发展是硬道理：发展是硬道理，这是老生常谈的话题，每次会议都会强调，我们每个营销机构负责人都抓住发展的主线，注重个人、团队、客户、市场、能力、实力的共同发展。