hth官方网页入口讯 hth官方网页入口化建业西南总部（管道）5月营销工作会议于6月4日在四川基地二楼会议室召开。西南总部（管道）首席执行官姜山、各区域市场管理处首席执行官、营销中心总经理及综合管理科室人员参加了本次会议。特邀化建业执行总裁李玉根先生、化建业营销管理处处长钱海军先生、四川基地总经理寇官祥先生、四川基地副总经理李伟先生、四川基地营销服务部经理陈松先生出席。会议由西南总部（管道）首席执行官姜山先生主持。
上午9点30分会议准时开始，首先由西南总部（管道）首席执行官姜山先生回顾了5月酬宾进展。随后由重庆、川北、滇东、滇西、成都管道市场管理处对5月酬宾工作进行了详细汇报。
李总在听完大家汇报后说，我们要做到有效的跑动，跑动过程中了解对手在干什么，思考对手的动机，认准谁是目前行业领先者，跟着领先者学习，做到知己知彼。做渠道是做优势，要保护渠道的利益，比如我们可以通过放大水工的利润，通过双质保减少业主实际风险。要寻找竞品的短板，从而做到扬长避短；另，穿线管是没有粘性的，是全部放开的，谁的价格低商户就会卖谁的货，PPR产品才是有粘性的，可实现连续的增长。酬宾最好的时间是年初，其次是现在，目前西南管道是小客户多，小客户眼光不够长远，看眼前。大客户是经过时间及市场检验，是大浪淘沙的胜利者，有一定的实力、能力，他们的眼光更长远，西南总部管道要调整方向，多发展大客户，实现可持续增长。
李总接着说，市场经济的本质是竞争，有竞争才能实现持续发展，我们的竞争有外部竞争也有内部竞争。我们做市场营销，要看市场是否可为，大家都在占领中心城市，中心城市的竞争更激烈，项目大，资金需求大。如何提升我们的现有竞争力，保持增长，是我们必须要思考的。我们的经销商（机构）与联塑经销商相比，是有区别的，在原材料涨价时联塑的经销商依然在做，没有观望，分析原因，是联塑客户面对每天的人工、仓库等成本，生存压力是很大的，基于成本的压力会主动的做销量，靠翻单获取利润，这样整体经营是好的。我们的工程经销商或机构，成本压力不够，在挑工程做。
对比联塑，我们的优势没发挥出来，就仓库而言我们机构应该先建起来。联塑最大的优势是服务，这也是核心的竞争力，而我们的服务现在还远远没有达到客户的预期，导致经销商对hth官方网页入口的粘性不够大。判断市场营销是否可为的主要因素是不是够大，如果市场够大，必然是可为的，城市越大，竞争对手的能力越大，竞争越大，撬动资金实力的需求越大。单打独斗不是长期发展的目标。
机构要摒弃担心今年做多了，明年任务完成不好的这种想法，而是应该在形势好的时候，乘势而为，抢占市场，进一步突破，不必担心明年任务，市场是强者恒强的游戏。当我们的市场占有量到一定份额的时候，才会有话语权。
通过李总的教诲，大家得到的启发，分析、对比竞品的优势：联塑帮带优势，亲戚关系解决客户资金困难，我们有授信政策支持；联塑客户仓库备货，发货及时，我们可以从机构开始设立仓库，管理处及总部给予一定的政策倾斜，解决到货不及时的难题；营销机构报价不统一，说明我们营销机构利润差的思想还没有改变，没有明白我们应该通过扩大规模，销量增长来获取合理利润。建议空白区域仓库试点，我们需要筑巢引凤，我们管理处可以给经销商支持，总部也可以适当政策倾斜，辅助成功后，交接给经销商，由经销商服务。
下午，首先由贵北、川南、贵南管道市场管理处，成都第一营销中心作本月工作汇报。随后由西南总部（管道）首席执行官姜山先生带领大家一起学习化建业5月营销会议纪要，并对重要部分进行解读分析。
李总说在市场营销方式上我们一定要敢为天下先。做大规模在前，获取利润在后。市场开拓的方法需要机构在市场上寻找，要有做大做强的决心，我们做市场不能有太强的功利心，尽可能撇开功利心，想着怎么把事情做好，利润是自然的瓜熟蒂落的结果，是市场馈赠给你辛勤努力的礼物。要给机构宣贯化建业的精神，讲解发展的道理，引入适度的竞争，在发展的过程中，发展营销人员，成家立业。
随后，就川南管道市场管理处辖属机构在酬宾问题中遇到的案例进行交流分析，我们在面对这样的情况下，应该怎么做。重庆管道市场管理处游玥先生发表的意见，首先分析机构完成销量后，给管理处带来的收益，再次分析机构的销量数据，是否值得给予帮扶，最后在管理处能承担的合理范围内，给予政策倾斜，资金资源要投入到有效的市场中。
会议最后，邀请李总作总结讲话，李总说西南管道下辖城市成都、重庆这样的中心城市，是一带一路的重要发展城市，发展的潜力是很大的，市场是有很好的展望，贵州、云南，在平稳发展中。但是我们在西南的占有率是很低的，还有很大空间，市场做不做，是看市场空间，市场空间大，坚决要做。今年酬宾化建业对原料的判断是比较符合市场变化，今年化建业整体动销有力。一阶段酬宾做的好的，取决于我们的认识与决心，方法、决心及认识不够，就会困难重重。在市场中没有跑得快，只有跑的更快。目前的市场很好，我们要乘势而为。李总指出，总部的月度会议，应先学习化建业会议纪要，了解公司政策、方向，然后回顾总部月度报告，最后管理处月度工作汇报。
李总接着说我们要坚持两条腿走路，机构的可持续发展是我们的重要课题。并对西南总部（管道）提出以下要求及目标1、要求要跑赢化建业的增长率；2、增加渠道建设，完善产品体系的打造。3、打造优势管理处/营销机构，培养人员，学习先进经验，拉链，注入新生力量。针对如何发展大客户，我们要提出小目标，发展千万机构、千万城市、千万县。借用发展概念扩大我们的视野，坚定我们发展的决心，进行经销营销体制的创新，并确定营销的具体方法及目标，为未来的销量增长点做好铺垫。希望大家加油。
会议于下午5点结束。