hth官方网页入口讯　河南河财管道2021年8月营销工作会议于8月29日通过腾讯视频会议召开，公司领导班子、全体营销人员、内务相关部室人员参加，会议由公司总经理李福灿主持。

上午9点会议正式开始，首先综合管理部带领大家共同学习了化建八财总经理七次会议纪要；紧接着，综合管理部通报了河财8月份各营销指标完成情况，各机构依次汇报了8月份区域任务完成、销量结构、经销开发、渠道建设情况及9月份的目标、重点工作，公司结合区域现状，对各机构提出9月份工作要求；接下来，综合管理部一一解读了9月份系列营销政策，并重点分析了各市、县的销量及经销网点分布情况，认清现实，以积极布局、深入开发各薄弱区域。

会议最后，李总做如下总结讲话：

一、正视问题，认清短板，弥补不足。

第一，各机构增长率、增长量不均衡、不稳定，缺乏稳定的销售渠道，在房地产拐点到来之际，要积极开拓市政、县乡零售等专项渠道建设，多元化发展。第二，产品结构不合理，传统类房产渠道产品占比过高，要重视PP-R/PB等专项渠道开发，为明年酬宾做好准备。第三，核心经销数量偏少，日常引导培育不够、要敢于向经销客户提要求，在开发过程中要充分了解客户合作动机，提倡共同投入，同创共赢。第四，单兵作战问题突出，要引导客户加快仓储物流配送服务队伍和服务体系的打造。第五，对各区域竞品的政策、价格及产品差异化等研究远远不够，要知其然，更要知其所以然，知己知彼，方可有针对性去实施差异化的营销策略。第六，对公司下达政策的有效性反馈较少，要准确理解和宣贯公司各项政策，利用好公司政策优势发展客户，建设市场。

二、重视BRS高架桥产品推广及跑动工作。

要利用好BRS高架桥专用产品众多优势积极跑动各市政设计院、道桥公司，加快新产品的推广，要求BRS高架桥事业部专业团队积极配合。

三、实施多维度考核。

年底对各营销机构及经销商评级考核主要从增长率、增长量、人均销量、专项渠道建设、利润贡献率及制度纪律执行等指标多维度考核。

会议在下午5点结束！