hth官方网页入口讯　2024年10月8日，南宁广角生产制造业、流通行业专项实战营启动大会在广角会议室召开。南宁广角全员参会，特邀集团客户开发中心姚处、袁科和科室成员、太原广角侯总、石家庄广角宋科、昆明广角董拍等同事参加。

会议伊始，南宁广角首席宋总对客户开发中心同事及兄弟广角成员的到来表示热烈欢迎。随后，客户开发中心姚处对广角团队基础给予肯定，强调应收账款切入营销的重要性，通过四类业务用途的经验案例分享，为业务团队突破大客户及业务给予借鉴参考。姚处表示，全员应当彻底完成思维和行动上的转变，以保理商身份，沉下心来研究分析梳理客户，为广角四季度及明年做好客户储备，打好优质大客户基础。

接着，石家庄广角宋科长分享了钢铁行业开发思路，并与大家交流分析了广西钢铁行业的营销思路；昆明广角同事也通过案例做了营销分享。

最后，宋总表示：广角对重点客户的摸排工作仍在持续，望全员利用好此次实战营，做好企业及企业关键人情报工作，为广角明年客户储备及双百强优质客户的系统性开发打好基础。

本次制造业、流通行业专项实战营是集团及兄弟广角助力广西区域开发转化优质客户的具体行动。广角以四个部门为单位分为若干跑动小组，各部门负责人为组长，按计划名单有序组织跑动，借力使力跑动企业、梳理企业、分析企业，从应收账款切入营销，突破重点客户进行业务转化。跑动期间，要求各小组每日形成营销台账，并侧重问题分析及解决思路。

经过为期四天的实战跑动，于10月12日在广角会议室召开实战营总结大会。首先，由各小组依次总结此次实战营的跑动情况、问题及收获。

接着，由太原广角候总从山西产业结构到业务开发再到客户营销方面，给大家做经验分享。候总表示，以小业务打开与大客户的合作的窗口，多开拓大客户小业务，也会有收获；在客户营销方面，要与渠道保持平等的合作态度，互惠互利，达成共识；同时，应以正确的心态面对陌拜，坚持以应收账款切入营销，在陌拜到业务转化落地的过程中形成良性循环，从量变到质变。

随后，全员就陌拜技巧及如何做好客户关系两个议题，参与分享交流。宋总指出，交往的方式应有所转变，得到资源更要提供资源，形成互惠互利、共享资源的局面。

最后，广角首席宋总再次对集团客户开发中心与兄弟广角的鼎力支持表示衷心感谢，广角五虎将及兄弟广角发表此次实战营感想。

广角内务总监曾总：从实战营中得到了启发，收获了新的思路，有了新的跑动方向。也从实战营中作出反思，在深度营销企业时，应沉下去，结合多方面了解从而加深关系。广角典当公司负责人胡总：研究企业生产经营链条，客户细节等，应从多维度出发，需要充足的专业知识，不断自我提升，对接人员不局限或可向上发展。石家庄广角同事：做业务需用心，多挖掘客户需求，多思考，得到客户认可。