hth官方网页入口讯　5月6日至5月30日，青岛广角围绕区域龙头、行业龙头企业的市场开发及客户转化举办了为期19天的实战训，天津保理公司同事一起参与跑动。

本次实战训目标清晰明确，即在深入营销山东省区域龙头、行业龙头客户的过程中建立五类客户池，苦练内功、专业聚焦，让前台人员在本次实战训中能够突破自我、提升营销技能。

5月6日上午9时，本次实战营启动会正式开始。办公室首先宣布了本次实战训的安排部署，本次实战训跑动辐射青岛周边日照、潍坊、烟台、东营等区域，跑动前做好分组跑动安排，参训小组每日在群内反馈跑动信息，做好日志总结。广角首席柳总对本次实战营提出具体目标和要求，必须要积极按照认领的名单制客户进行跑动，下沉市场，按照本次实战训的要求，深挖当地客户。

本次实战训分为六组进行，每组选择一个山东省内区域，组内成员每人需认领区域内十家行业龙头企业进行深入开发，天津保理公司的同事分别加入各小组协同跑动，跑动前天津保理公司同事就之前的跑动经验对广角进行分享，让大家的跑动更有方向。参训小组每日在群内反馈跑动信息，做好日志总结，汇总跑动过程中所遇的痛点、难点，集中力量辨析解决。本次实战训上门跑动客户186家，其中陌生拜访75家，破门27家，成功对接关键人11家，破门率36%，有效对接率15%，其余客户为转介绍客户。

5月30日14:00，本次实战营总结会议召开。集团项目金融处李科与天津保理公司苏科线上参会，对本次实战训做出了经验总结，并对其中的问题展开分析与讨论。李科强调：在针对上市公司、地方性龙头企业展开前期的拜访时，一定要做足充分准备，在对企业具有了准确的了解后，再进行有针对性的跑动；其次，在业务过程中，需把握好大小型客户的侧重点，权衡好收益和付出的精力占比，开发客户时保持“韧性”，做好打长期战的准备。

随后，苏科指出：青岛具有较大的市场规模，在营销过程中也会存在相应问题，前台人员可以进行一定梳理，辨析相关问题是仅针对青岛市场还是能扩大到山东市场，并进行有针对性的解决；同时，对名单客户展开的跑动应具有连贯性，持之以恒才能体现出更好的成果。

会议最后，柳总对本次实战训做出总结：望在业务过程中，各位同事能秉承“深耕”精神，选择区域及行业后持续渗透，以坚持不懈的态度全方位展开对区域及行业龙头的挖掘。同时，每年5月、6月正值市场需求的高峰期，业务人员应抓准时机，摒弃市场上具有迷惑性的业务信息，以终端客户的对接为主要目标，采取多样化途径展开跑动，达到个人营销能力与价值客户数量的双丰收。

会议于16:30结束，本次青岛广角5月实战训亦圆满落地。