hth官方网页入口讯　根据陕西广角“新引力”项目的选育需求，跟踪落实客户营销和团队育成效果，hth官方网页入口保理与陕西广角于8月11日-22日联合组织第四期“新引力”项目实战营。本次实战营聚焦西安和咸阳区域的医药行业及预备上市及上市企业，储备优质客户，把握行业机会，落地业务。

开营会议伊始，根据前期梳理的医药行业可跑动的客户名单认领企业，剩余的企业根据地域特征随机分配至各小组，之后要求每组人员先使用AI工具对本周计划跑动的客户进行信息梳理，进行白板复盘。之后hth官方网页入口保理市场部徐科及同事围绕“陕西省医药行业客户画像X业务场景”“半导体+拟上市公司业务需求”等内容进行详细培训与问题解答，让大家深入了解了陕西省医药行业的整体发展情况及其细分领域的业务特点，半导体行业的动态，以及拟上市公司从筹备到上市的各个关键节点，掌握其业务需求点，为后续跑动提供丰富的理论基础。

本次实战营，全体参训人员共组建四支跑动小组，就梳理的陕西本地规模较大的医药行业企业41家，预备上市企业52家，开展了为期两周的市场跑动。要求每组至少触达并建立联系14家目标客户。每天跑动结束后分组进行白板复盘总结，并建立跑动台账，及时更新记录。

实战营总结会上，各小组全面复盘两周实战跑动情况。本次实战营跑动99家，成功对接91家，其中实现二次拜访的28家，实现三次拜访的2家，实现四次拜访的4家。通过本次跑动对西安地区较大医药企业拜访32家，实现超70%覆盖；跑动预备上市企业对接17家，其中A类预备上市企业11家，部分已对接到核心关键人，部分客户已转化为3类客户，9月份需要推进3转2落地。

本次实战营团队成员积极结合前期培训成果，结合AI工具梳理客户信息，深入挖掘业务需求，积累了丰富的实战经验。在与客户的沟通中，大家逐步掌握了建立信任、深入对话的关键技巧，尤其是在与行业高管的交流中，积累了宝贵的谈资和经验。同时，团队认识到在快速反应和行业知识储备方面仍有提升空间，未来将通过持续学习和实践，进一步提升专业素养，为后续业务落地奠定更坚实的基础。